4月10日下午，火币区块链应用研究院袁煜明院长参加宾大沃顿中国中心举行的区块链技术应用与创新论坛，发表演讲《基于供给的区块链商业体系设计》，演讲中围绕供给建立了区块链商业体系设计的框架，提出10大原则，并详细梳理了通证怎么来（0-2级体系10种获取方式）、通证怎么用（5种低阶权利和7种高阶权利）。以下是整理的演讲全文：

大家好，

首先很高兴能有机会在这里和大家分享我们最新的研究成果。在3月份时，我出来和大家交流，主要聊的是区块链的本质是共赢，我们都在同一条船上。
文章主要内容包括3点：

1. 股份制下股东只追求利润，和用户、渠道、供应商、员工都割裂了，不是一种好的机制
2. 区块链的体系可以把各方都调动起来，实现共赢，这不是生产力的革命，而是生产关系的革命
3. 未来5-10年，区块链模式将替代股份制成为主流

限于时间，我就不展开说了。

而今天，我主要和大家探讨，如何设计区块链的商业体系。

虽然我们深知，每个人的能力和认知都有边界，但我们主观上力求，未来5年，所有区块链商业体系的设计，都已经被包含在我们的框架里了。

所以，待会讲的内容，有些听起来会比较艰涩，大家可以先听着，记着，由时间来验证。

首先，正如同我们的标题所说的，基于供给。我们体系设计的一个根本出发点，是围绕供给，从供给出发，一切围绕促进生产力。请一定记住这点，这个基本思想会贯彻在待会的体系设计里，后面有些观点也许你一时觉得不理解，就想一下，我们是基于供给的，可能就理解了。

有人可能会奇怪，为什么不兼顾需求与供给，这是经济学的两个基本概念啊。
我们回顾一下历史，从经济学的历史来看，1776年，亚当斯密就已经提出了供给曲线；但一直过了100年，到1871年，奥地利学派才在心理分析和主观分析的基础上提出了需求曲线；再到1890年，马歇尔发表《经济学原理》，把二者集大成。之后两者交叉，然后移动，然后博弈论，再到行为经济学。所以，从历史来看，需求的研究必然是滞后于供给的。

现阶段区块链还处于初期，供给是稀缺的，所以研究需求的意义不大。就如福特当年做的调查，“您需要一个什么样的更好的交通工具?”几乎所有人的答案都是:“我要一匹更快的马”。没有人会知道需要一辆汽车。

所以，我们现在，处于的是区块链经济的1776年。现阶段，我们只专注于供给侧，研究如何激发和激励生产力。

第二条原则，完全标准化产品且供给无瓶颈的体系都不需要区块链，不要为了区块链而去区块链。

这里两个意思，一个是完全标准化产品，比如做个抹布啊，袜子啊啥的，这个压根不需要区块链，用基本的生产管理就可以了；

一个是供给无瓶颈。如果供给有瓶颈，比如就算是做袜子，但是是1000双限量版的袜子，那也是可以用区块链来调节的，待会后面我们会看到很多这样的例子。

接下来我们来讨论，体系设计里两个最主要的问题，通证怎么来，通证怎么用。不要告诉我说通证怎么来，用法币买，通证怎么用，换成法币获利了结。那还要区块链干什么，去澳门赌场就好了。事实上区块链体系下的玩法非常非常多，会让你叹为观止。

1、通证如何产生

我们先来看通证如何产生。

这里我们参照了CSDN 孟岩先生提出的0-3级分配体系。这里我们划分了0-2级的分配体系。0级分配是挖矿，1级是市场行为，2级是系统的宏观调控。

0级分配，可以简单理解为挖矿，是让系统产生增量token的。

工作量证明，比如比特币挖矿，比如你在这个餐馆消费多少次，论坛写文章写多少篇，都是广义的工作量；

忠诚度证明，比如POS是一种，持有币就可以获得利息币，时间越长，中间没有抛售，那就奖励利息越多；

工作效果证明，那就要看结果了，不是说你论坛文章写得多就可以，比如看转发量，点赞量，评论量，来决定要给你多少token奖励；

提供外部资源，不论你提供带宽，存储，包括你提供了钱，都是一种可能的获得token的途径。

再说1级分配，就是指在这个体系里的市场循环流动，从而可以获取的token。

1. 生产传播奖励链，这个和工作量证明、或工作效果证明的奖励模式都不一样，你觉得这篇文章好，你可以给作者奖励token，但你并不是白给的，你可以转发出去，下一个人如果觉得好，那就奖励作者，也奖励你，就这样一层层传递。优秀的产品和内容的作者获得了巨大的奖励，前期的传播者，承担了渠道的角色，也取得了很不错的奖励。
2. 提供信用，就是你为系统提供了信用和背书，无论是做担保、增信、或者是监督、鉴别，尤其涉及到链下信息的上链，都应该有奖励。
3. 提供流通。我们知道流动性是可以有溢价的。虽然说渠道不是商业体系里最重要的，但也是有价值的，包括在用户间流通、或是跨链流通。还有很重要的就是在供应商和用户间提供流通，因为我们知道很多时候，虽然有很多token的权利，但·真正想要用这些权利的人，未必有时间和能力获得token的奖励，反过来说能去挖矿的人未必有兴趣去使用token，所以需要第三方来连接供应商和用户。
4. 提供组织性。包括组织社区、维护系统、记录账本等等，都应该获得奖励。

再说2级分配。1级分配都是市场行为，2级分配是系统的宏观调控。

宏观调控，最主要两个目的，收敛性和鲁棒性。

• 收敛性就是要抑制持续的单向流动，最后导致系统崩盘。比如token的集中度持续提升导致的垄断，系统可以向富人多收费来缩小贫富差距；比如传销式泡沫，或者说庞氏泡沫，可以对短期的大幅上涨的资本利得收费；再比如挤兑与踩踏，导致的价格瀑布式下跌，系统可以设立备付token池，出现这种情况时就回购以稳定市场。
• 鲁棒性就是抵御恶性冲击。比如乌龙指，或者系统崩溃，或者黑客攻击。这里一个是系统得设计好，某个应用、某个子链发生问题，应该可以不影响其他部分，其次，系统应该有预警机制，超过阈值就熔断；系统可以用备付token池赔偿各方损失，备付池不够时也可以给用户发类似债券的token，日后按照一定收益率弥补。最好不要采取强行分叉的办法。

下一个问题，我们是否需要给通证的供给设置上限。比特币2100万枚上限，让很多人根深蒂固地觉得，必须要设置一个上限，但我们认为不应该去刻意的设置上限，而应该挂钩整个体系的产能供给。

比如一个画家，token应该挂钩画家所有的画画作品，token总量就是有限的；比如一个画家联盟，会持续吸纳新画家的那种，供给就应该是无限的，要不然对后加入联盟的画家就不公平。

而且token应当挂钩供给的最重要因素，比如你这个社区以追求人气为目的，最终靠广告变现，那可以按工作量来，用户只要多浏览、多发文，都可以获得token，如果你这个社区是追求高质量、有深度的原创内容，那必须按工作效果，按每篇的用户点赞量，甚至生产传播激励链的方式来给予token。

2、通证有什么用

我们接下来再来看通证怎么用。

可能很多通证的权利都在这5种里：债权、物权、收益权、投票权、使用权。前四种大家应该都理解，使用权，就是类似住了一个月的酒店可以取得免费住一晚的使用权。

这些都是属于低阶权利，怎么叫低阶，就是用传统金融工具或者普通积分就可以实现的，这些，都可以不用区块链。当然你也可以用，但区块链带来的提升不明显。

好，重点来了，高阶权利。什么叫高阶，就是组合式、条件式的权利，复杂度和灵活性要求较高，你没法用传统金融工具或普通积分来实现，必须用智能合约。我们这里罗列了7种。

第一个是占有注意力权，这个适用于一切C端用户购买决策的体系，如果B端用户的话不一定适用。比如现在我们的论坛、微信群都充斥着大量的广告贴，防不胜防，以后就可以建立机制，你要发广告可以，先拿出token来，设定好要给多少人看，比如100个，那100个看完后这个广告帖就自动消失了。再比如我们现在的用户数据被互联网公司随意占据，想给我们做用户画像，想给我们发垃圾短信、垃圾邮件都随便发。以后这些数据都不能随便给出，用户可以选择不给，或者如果给出去，那也是得用token换，而且收了100条垃圾短信后那个号码就失效了。

第二个是信用证明权，适用于一切流程中存在欺诈风险的体系，尤其是那些权利和义务不是同时发生的体系。这个和前面的提供信用获取token不一样啊，那个是用信用来换取token，这里是用token来获得信用。比如很多商业活动都需要你抵押或者担保的，用来防止你欺诈，或是事后问责的，现在都可以用token来实现；再比如你要发起一个流程或活动，不管你是要搞一个团购，组织一个聚会，发起一次众筹，甚至做一个创业项目，你都需要先拿出token来，要不然，别人参与了，付出了时间精力或资源，最后你放弃了怎么办，你得让别人相信你。这些token不是发工资，只要项目进行着，还是那个发起人的，只是发起人需要证明他有诚意和决心。

第三个是好评&差评权，这个适用于一切供给存在质量差异或诚信风险的行业，像电商啊，或者服务业啊都需要。我们现在坐出租车，下车时司机会和你说，给个五星好评吧，通常我都会给，反正我的好评很廉价；或者有时我们和司机吵架，我说我要投诉你，给你差评，司机会说，你给啊，我看着你给。司机不怕，为什么，我们的差评也很廉价，一个差评左右不了司机的饭碗。反过来说，有一些坏人会去恶意给差评，然后敲诈商家，这种坏人一旦多了，很大程度阻碍了我们好人给差评的权利，但系统也没办法管。像前一阵六六投诉京东，那是以自己的名誉作背书才最终让京东道歉认错的，如果是我们普通人，你就有给一个差评的权利，商家为什么怕你。说到底，是我们的好评、差评都太廉价了。我们需要设计一种机制，两种token，好评token和差评token，你用这个系统越多，token越多，而且差评token的获取要比好评的难很多。你在网上买10次东西，可以一次好评token都不给，但第11个商家很耐心地和你聊你的需求，帮你找到了你原本都说不清楚却很想要的东西，你可以把10次购买攒下的换成一个好评token都给他；你可能平时从来不给商家差评，但有一天碰到个老油条，给你卖了假货还各种编造理由，毁灭证据，你跟他杠上了，好，你把过去买了100次东西攒下的，换成一个差评token打给他。一旦有差评token转到了这个地址，以后大家都能看到，都会防着这个无良商家，他想把这个差评token转出怎么办？系统可以设置好，转的时候要付出很高的gas，你没法随便转出，而且大家都能看到你把一个差评token转出了。这样的体系，才能真正让好评，差评发挥作用。

第四个，时间优先权，这个适用于单位时间内供给有限的体系，通常大家都得一块等，先到先得。但其实这对生产者来说是一种资源，是可以把这种资源利用起来变现的。现在也有商家也有尝试的，比如航空公司都有金卡会员的通道，但太少了。以后不管你是去餐厅吃饭，去看电源的首映，还是买一个爆款的手机或者车，或者在节假日去抢热门景区的票，老用户，都可以有时间优先权。

第五个，价格优先权，这个适用于使用成本刚性、定价弹性的体系。大家注意这个设定，如果是买个煎饼5块钱，你说你用了token打8折，那这个token不就是1块钱么，相当于商家做了促销返利，这种不一定需要token。但比如健身房、理发店的会员价，比如买一个软件app或者游戏的点卡，商家的投入成本、开发成本已经在那儿了，用的人越多，可以把他的成本摊掉得越多，他其实也不知道怎么来给用户定价，所以我们可以用token，你token用得多，折扣就越大。这个时候商家可以很清晰地算出来，到底怎么定价，我是最划算的。

第六个，概率优先权，什么意思，就是那种供给稀少且不可切割的体系。比如名人面对面，像巴菲特的午餐机会是拍卖的，谁出的钱多，就可以和股神吃饭。老巴反正无所谓，但作为一个通常的明星，或者意见领袖，你搞拍卖，一个是拍卖价格太低了很难看，一个是这么干很伤粉丝的心，也没有充分把粉丝调动起来。正确打法是什么？你听偶像的课或演唱会，买他的书或手办，为他出谋划策，为他打call，都可以获得token，你的token越多，你就有越高的几率被抽中和偶像共进午餐。再比如外太空旅行，到现在为止越过卡门线，也就是地球太空分界线的人只有500个，我估计身体素质符合条件的至少几十万，那到底谁上去呢？当然可以也按价格，谁有钱谁上去。但就这么卖也是属于失败的商业打法。全世界有很多天文爱好者，他们会去买各种昂贵的望远镜，参加各种观测活动和讲座，其中很多人还喜欢开飞机或跳伞，这些商业活动都可以获取token，最后谁的token多，谁就更有概率被抽中遨游外太空。

第七个，决策否决权，这个适用于存在多数服从少数需要的体系。有人可能会诧异，当然是少数服从多数，为什么还会倒过来。我举个例子，你们都有没有过经历，自己的网盘上放了很多资料，社交平台上有很多朋友，博客上发了很多文章，游戏升级到了很高的等级，最后互联网公司说关就关，资料说没就没，你没有办法改变。以后有了token就可以改变了，只要还有一定量的用户不愿意关，那就不关，没有中心化的运维，那就用去中心化的运维方式。再比如公交线路的关闭，经常网上有人讨论多少路车没什么人坐应该关掉。有人说这个用token干嘛，看一下后台系统每天有多少人坐，坐的人少就关了呗。不对。应该让用户用token投票，他是老用户，token多，就可以投否决票。可能有100个人坐这趟车，但如果关了，他完全可以切换到其他线路或其他交通工具，他就不会投否决票，但还有10个人坐另一趟车，虽然人数少，但如果这趟车关了，他就得换工作了，这种情况他们一定投否决票，那就不能关掉这条线路。

以上这些，现有的体系有什么办法能解决吗？不能。
如果脱离了智能合约，这些体系还能运行吗？不能。
这才是区块链的价值。

所以，我们认为，区块链的体系中，通证锚定了体系里最重要的权利，且该权利需要运用智能合约来实现。反过来说，如果一个区块链体系中最重要的权利可以不用智能合约，这个体系可以不需要区块链。还是那句话，不要为了区块链而区块链。

对于什么东西要上链，再多说一点。这里引用一下井通科技的观点，证明上链、身份上链、资产上链、数据上链、业务上链，这些都可以上链，但不等于都一定要上。未来必然是链上链下混合，重要信息与行为才上链。

再区分一个概念，我们刚才说了那么多通证怎么用，其实可以分为两种，一种是使用权益，就是每次你用了就消耗了，用一段时间就用光了，一种是持有权益，你只要证明你有token，就可以享受权利。这两者对于体系会有不同的影响。如果持有权益越多，用户倾向于囤token，市面上流通的就变少，token容易升值，但也可能出现太大泡沫最终崩盘；如果使用权益越多，流动性会变好，但容易贬值，导致用户丧失信心而离开这个体系。

所以流动性和保值性需要平衡，理想的情况是市场上有足够的流动性，token保值，大幅升值或贬值的预期都没有。

这里一个是可以在使用权益和持有权益上设计好比例，一个是可以调节通证的发行，让发行和使用相匹配。

3、区块链商业体系原则

最后我们来归纳一下区块链商业体系的设计原则。

我们前面已经讲了很多原则了，但最最最最重要的一条，是这条，永远也不会有终极形态，也没有谁有上帝视角，我们能做的，就是持续的试错迭代，不断地改进我们的系统。

所以，最好不要把整个体系设计成都是硬代码，应该更多是软代码，才有利于进行系统的更新升级。

我们把10条原则再汇总一下，都是我们前面已经论述过的：

1. 区块链体系设计应当从供给出发，一切围绕促进生产力。
2. 完全标准化产品且供给无瓶颈的体系都不需要区块链。
3. 通证的体系设计必须有收敛性，抑制单向流动。
4. 通证的体系设计必须有鲁棒性，抵御恶性冲击。
5. 通证的供给不应刻意设定上限，而是挂钩整个体系的产能供给。
6. 所有低阶权利都可以用传统金融工具或积分实现，都可以不用区块链。
7. 区块链的体系中，通证锚定了体系里最重要的权利，高阶权利需要运用智能合约来实现。
8. 资产上链不等于生态中所有信息与行为都上链，必然是链上链下混合，重要信息与行为才上链。
9. 要设计好通证使用权益和持有权益的比例，匹配通证发行速度，以找到流动性和保值性的平衡点。
10. 没有终极形态，没有上帝视角，只有持续试错迭代。

最后的最后，还有个一个问题，通证经济是否必须落在区块链上？

其实并不是。理论上两者是可以分离的。

但实际上，社会已经对任何商业化公司的公信力丧失信心，即使是像facebook，也会让用户怀疑在非法利用用户数据；即使是滴滴，也会让用户怀疑不仅没给老用户权益反而用大数据杀熟。没有哪家商业公司可以自证清白。只有区块链可以提供token运行的系统基石。

区块链就像是人工地基，如果没有，当然也可以盖几层的平房，但是，如果你想要盖摩天大厦，必须要有非常坚实的人工地基。

各位，我们一起来把这地基夯实，再去一起建造摩天大楼！