8月5日下午，“2020 Cointelegraph中文大湾区·国际区块链周”现场，Alchemy Pay联合创始人施襄发表了题为《走遍全球-Alchemy Pay让支付自由自在》的主旨演讲。

施襄以场景为切入点，详细介绍了Alchemy Pay在全球的应用场景、产品开发、合作伙伴、典型案例以及愿景。

他表示，Alchemy Pay的愿景是在全球创造加密币支付场景，并立志成为新一代支付基础设施，目前已经开发了全球最具适应性的数字货币解决方案，实现了加密货币支付与法币支付的无缝对接，与世界顶级支付公司及交易平台合作，全球18个国家200多个商户已实现应用落地。

以下是演讲内容：

大家好，自我介绍一下，我个人之前在一家上市公司担任他们最年轻的副总，现在开始自己创业。好多同学应该都不太认识我们这个项目，因为我们之前一直都在国外发展，我们在中国没办法开展业务。今天大家都可以看到，我们在外面有一个特殊展台，可以用加密币、法币、微信、支付宝购买饮料，如果大家还没有去买可乐，可以一会儿走出去体验我们的加密币支付。

我们是一家国际支付公司，刚才主持人介绍的时候说我们是在15个国家展业，实际上是18个。为什么是18个？因为我们最近又多签了几个，可见我们发展的速度还是比较快的。大家可以看到PPT上这些是围绕我们这个项目的关键词，我们是一个做国际支付的公司，现在我们的愿景是在全球创造加密币支付场景，我们之前是由王永庆家族和加拿大浙江商会投资的，共识实验室上一年也进行了投资。

大家可以看到，左边是知名的支付场景，右边是知名的合作伙伴，目前我们在全球18个国家签约了200万商户，并且有3000多个商户正在实地运营我们的支付系统。大家可能觉得不太了解我们的项目，在场有很多公司注册在新加坡的朋友，假如你在新加坡的机场坐过豪华商务车和在金沙酒店顶层喝过茶，以及就在离深圳很近的香港，在香港几乎人人知晓的实惠家居商场买过东西，还有如果你平时跨境网购，我们或许曾经就接触过，因为这些都是我们的支付场景，这些场景同时支持加密币与法币支付。

我们现在开发了一个全球最具适应性的数字货币解决方案，下面我要来说说这个产品了。

在亚洲我们的用户能在各个国家支付，支持各种各样的加密货币，理论上任何的加密货币我们都可以支持，我们不但支持加密货币，并且因为在不同国家有不同的支付通道，所以我们会根据每一个不同国家做支付解决方案，比如在新加坡有十几个主要的支付通道，日本也是这样，并不像中国只有支付宝和微信两家独大。这种情况下有很多电商公司找我们合作，因为他们没办法一次性兼容那么多通道，我们的底层系统可以同时支持POS、APP，网关等支付方式。用户在支付加密币之后，收款商户可以立即收到当地法币，汇率及时兑换。

我们本身的优势是，可以在不改变商家原有支付形式的情况下进行相关的支付升级，原来是用POS机付款的，我们还是让它POS机付款，他原来是在线APP、网页付款，那就还是按照他原有的方式付款，企业这端不会改变他们的收款方式。在用户这边也可以无需再像支付宝那样另外再安装一个APP，而是可以选择任何持有加密币货币的钱包来支付。

我们通过集成闪电网络等各种二级网络，以及零区块确认，反双花欺诈等技术，可以让任何交易都变成秒结。并且，我们可以提供完整的行业解决方案，无论是金融、电商、游戏、直播等等。

我们目前项目发展的情况是：现在在18个国家，有超过签约200万商户，并且我们的电报群+微信群有10万左右的支持者，其中77%为非中国支持者，23%为中国支持者。

加下来，让我我简单介绍一下我们的合作伙伴。

QFPay在全球拥有超过120万商户，跟他们合作后，他们的商户将来都会陆续使用我们的加密货币支付，并且我们已经成功的将他们一部分商户升级成了加密币与法币的混合支付；ARCADIER在全球130多个国家、5000多个城市拥有客户，可以理解成在5000多个城市的重要贸易网站，将来都可能会由我们提供加密货币支付解决方案；Shopify应该是现在全球发展最好的电商SaaS平台，现在在整个相关的市场当中占超过20%的市场份额，目前市值高达1200亿美金，我们会为他们超百万的商户提供加密支付解决方案……这只是我们的一部分合作伙伴，剩下的就不逐一介绍了。

很多人觉得我们本身没有任何交集，但大家去香港实惠商场，新加坡金沙酒店，在机场用比特币支付的高端商用车，现在新加坡所有ALDO（女鞋）店都支持比特币。

我们是一个全球化的公司，之前主要是在海外发展，在海外我们一直有跟币安进行深度合作。

如果常关注币安的Twitter，应该会有看到他们有段时间经常转发我们的视频，我们也会经常做一些相关的合作和促销，比如当时在金沙酒店顶层用BNB支付，前50名的可以获得一个BNB。

接下来谈谈我们的技术。为什么我们能把数字货币做到即时支付？我们背后工作的原理是什么？消费者把数字货币支付到我们的系统当中，我们的系统会及时把数字货币换成法币，或者换成相应的稳定币进行储存，第二天再结算给商家，商家那边会有一个类似天猫或者支付宝后台，商家可以申请提现。

关于汇率方面，我们会实时扫描全球20个重要交易所的汇率进行兑换。

我们的运作原理是这样的：一边把市面上流通的数字货币集成到系统当中，并且同时将知名的交易平台，比如币安、火币等等进行汇率兑换，通过重要的支付公司和SaaS公司寻找我们的客户，通过相关的钱包，大家就可以在我们的系统上进行支付。我们特别友好的一点是，我们不会像支付宝一样要求你再多安装一个App，你用任何钱包都可以进行支付。

我们本身的愿景，我们的商业模式是通过技术输出打通产业链，从而创造我们自己本身的生态体系，我们有自己的野心，技术人员的野心就是要通过技术去改变世界，业务人员的野心就是要通过业务能力去改变或推动行业的发展。我个人认为，数字货币既然是货币，那就一定要进行流通，流通才会有价值，而Alchemy Pay是在创造流通。

未来说不定我们会发一个Token叫ACH，这个事情很多人都听说过。但不知道为什么市面上最近有好多叫ACH，但我们其实并没有发出来，请大家小心这个事情，谨防假冒伪劣。如果真的要发出来，请大家认准下面标注的Alchemy Pay的标志。

为什么我们能够签约那么多的储备商户？因为我们本身不是一家一家签约的，而是和拥有巨大商户资源的支付公司和SaaS公司签约的，所以一次就能签几千家，上万家，甚至几十万家，上百万家。但想要说服他们做加密币与法币的混合支付这并不是一件容易的事情，为什么支付公司、SaaS很多不愿意帮我们做推广？尤其是支付公司，支付公司主要靠支付收手续费作为利润来源，如果我把本身的法币系统升级成法币和加密币系统，会有一个问题，因为现在用加密币的人还很少，升级会花很大的成本，但是由于用得人不多就赚不到钱，他会觉得没有必要。

这就变成了一个先有鸡还是先有蛋的问题，因为没人用所以商户不收，因为商户不收所以更没人用。这个问题困惑了无数人，但我们给出了自己的答案。

我们想到了一个自己的设计方法，我们会寻找重要的超级节点（支付公司），先把系统免费或小额对接费给他们使用，我们通过对他所连接的这些商户设计奖励机制。比如我们正在接触的一个加拿大支付公司，他们有3万多个商户，我们会根据他们帮我们接通的商户数量和时间给予他们和他们所接通的节点（商户）进行Token奖励，对于他来说没有很多成本，但是连接之后会提升大约5%的净利润，对他来讲是能轻松做到却又不菲的收入，这也是我们本身Token的价值锚定方法，这种方式会促进超级节点（支付公司）对于加密货币支付的推进。

我们Token的激励流通方式是，我们会通过本身的支付体系去连接尽可能多的支付公司，支付公司会帮我们推更多商户，这就是为什么我们能签约200多万家商户的原因，因为我们都是2B2C的模式，但也是我们目前实际运营3000多家的原因。在没有发Token之前，我们培训商户的时候要花的成本远远比支付公司内部的培训成本高的多，为了不花这些成本，我们只接了一些可以代表我们形象的商户，或者说能给我们带来真实利润的商户，比如机场，金沙酒店、知名奢侈品店、拍卖行，以及一些金融机构，电商贸易公司，视频网站等等。

我们本身的通证模型，是通过长期的期权激励，让这个项目往前更推进一步，让更多的支付公司愿意接受加密货币支付，我们的目标是立志成为新一代基础设施。

最后来点案例，全球我们有很多合作伙伴，像实惠商场、ALDO、QFPay、Celo等等。我们已经加入了celo的协会，这个协会现在被认为是Libra最重要的竞争对手之一，它的协会成员有Coinbase这样的Libra的协会成员。

Shopify刚才也说了，它是市值超1200亿美金的巨头，现在整个疫情期间，它的增长极其惊人。我在两个礼拜之前，我们的BP上写的是与市值接近1000亿美金的公司合作，昨天我们改成就了1200亿美金，目前他们商户的支付解决方案是我们提供的，目前在他的平台上，客户可以选择我们的支付方案，我们除了法币以外还可以决定用什么样的加密货币在上面进行支付。

QFPay是我们很重要的合作伙伴，因为他在全球有很好的资本投资了它，像红杉资本、经纬资本、日本乐天、印尼电信、新加坡淡马锡等等，我们通过他们的关系进入各个国家会更加得心应手。

MIDWEST是新加坡重要的租车支付方案解决商，我们通过和他们合作，大家在新加坡能打到有比特币支持的出租车，其实就是通过他们的合作，现在整个新加坡高端的，像阿尔法、奔驰那种商务车，可能有一半都支持加密币支付。

很多币圈同学应该都去过金沙酒店，很多重要活动都会在金沙酒店的顶层，那边也支持加密币。

最后介绍一下我们的团队，我们的CEO Molly原来是汇丰高级副总裁，我们的财务总监是专门做香港、新加坡、美国证券交易上市的，我们的技术，一共有五位同学在重要的支付公司和技术公司当过CTO以上的职位。我们的业务发展委员会主席是原来Visa亚太区创新关系部的副总裁Alan，我们的国际业务总监全部都在原来重要的支付行业做过高管，无论是东南亚的负责人，还是泰国的负责人，还是新加坡的负责人，还是马来西亚的负责人都是知名公司的业务负责人出身。我们的专家顾问团包括：在160多个国际会议中担任主席的国际密码学家，有开发了全球第一部开源手机的科学家，还有前红杉资本中国基金合伙人，PayPal亚太区联盟总裁，前央行合规专家等等。

最后我们要感谢一下社区，我们的社区一直保持很好的增长，每个季度能增长300%以上，上一季的统计是334.56%，这是我们5月份统计的数据，社区成员9万2，现在应该超过了10万了。我们的英语是第一语言，之后是中文、其他语言、越南语、韩语、日语。在没有做这个社区之前，我甚至不知道有塞尔维亚语和捷克语，我们意大利社群竟然也有几千个人。这可能就是高度国家化项目很有趣的地方，语言多样，也让我认识到了不同国家和地区之间的差异与文化。

最后我们要再介绍一下自己：我们（Alchemy Pay）是一家国际支付公司，在全球创造加密货币的实际支付场景，目前我们签约了超过200万商户，并且有3000多个在实际运营，业务覆盖18个国家和地区，社区支持者10万，并在全球拥有众多战略合作伙伴包括市值超过1200亿美元的国际电商SaaS巨头Shopify，业务覆盖130个国家超过5000座城市的Arcadier，在全球拥有超过120万商户的QFPay等传统科技巨头，以及Binance，Celo，Cobo等知名区块链机构。

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