译序

3 月 25 日，去中心化音乐流媒体平台 Audius 宣布月活用户达到 4 百万。Audius 月活用户数从 3 百万到 4 百万仅仅用了 22 天，呈爆炸式发展，协议通证$audio 的流通市值也突破 4 亿美元（流通率仅为 12%）。可以毫不夸张地说，在加密资产交易之外，Audius 是第一个也是唯一越过关键规模（Critical Mass）的 Web3.0 应用，进入「自发」式发展的快车道。也许用不了太长时间，Audius 的用户量和市值就能达到与 3 大唱片公司、腾讯音乐相当的量级，届时我们甚至可以据此宣告 Web3.0 时代的到来。因为在一个重要行业，Web3.0 平台超越了传统的和 Web2.0 的中介。

为何 Audius 能一骑绝尘？我认为源于创始人及团队对于音乐和加密协议的双重深刻理解。使用 Audius 应用，无论是网站、手机 App 还是桌面 App，其体验完全是 Web2.0 式的，没有私钥管理、Gas、等待交易确认等等麻烦。可能有人会质疑：这还能算是 Web3.0 应用吗？托管钱包如何保障资产安全，防止平台作恶？等等。我想这正是 Audius 给 Web3.0 应用开发者们最大的启示：你必须做出好用的应用，才有可能让用户逐渐接受并享有去中心化带来的价值。也就是说，去中心化可以折中，可以渐近，用户体验不可以打折。

在当前的加密市场，DeFi 和 NFT 风头正劲。但是不必因此就否定或忽视其他 Web3.0 应用领域。社交、游戏、DAO、广告、IoT、创作者经济（音乐、视频、博客、小说）...Web3.0 有太多方向值得探索，是时候思考「The Next Big Thing」了。本文由律动 BlockBeats 根据 Audius 创始人 Roneil Rumburg 在Open Web Collective 播客的访谈听译整理，并采用第三人称叙事。推荐给中文加密社区的朋友们阅读。

——Octopus Network 创始人 刘毅

初识加密世界

Roneil 是在斯坦福校园中第一次听说到比特币以及区块链这种自由型科技。在校园中有一群人探讨什么样的技术可以让人们重新找回失去的能量和自由。

当时 Roneil 还是计算机专业的学生，由于学业与区块链重合度很多，这也给了 Roneil 完美的机会去深度探究这项技术。随后 Roneil 与其 Audius 合伙人 Forrest 开始挖矿，2013 年，他把赚来的钱创立了加密货币转账工具 Backslash。

随后 Roneil 参与了许多加密领域内的风险投资。但最终决定还是回归到产品搭建这条路。

Roneil 与 Forrest 对于 Audius 这个想法的思考长达四五年，他们一直想做一个社区运行、去中心化的、且艺术家一旦完成作品就无法篡改原定规则的平台。最终在 2017 年，他们认为最底层的基建已经足够支撑想要做的应用了。这次他们无须再重新搭建一条区块链，也无需再搭建一个存储系统。

如果需要重新搭建这些系统，对于一个 12 人的团队来说很困难。由于 Roneil 与 Forrest 都是电子音乐的忠实爱好者，他们看到了现有平台的许多问题，这些平台对不同艺术家的差别对待，以及对长尾艺术家的不公，导致他们喜爱的艺术家作品渐渐消失，Roneil 和 Forrest 感到十分痛心。

着手准备 Audius

2018 年中旬，Roneil 和 Forrest 创立了 Audius，在募资之前，他们先做出了 PoC（概念验证）版的 Audius，以说服自己他们所想的一切都是合理且成熟的，证明这种通过 IPFS 进行点对点流媒体播放不再需要超长的延时等待。

没有前期资金的支持，去完成一个去中心化产品的确十分困难，但最终他们还是做到了。在完成了 PoC 后，他们开始融资并组建团队。

2019 年，第一版 Audius 开始面向市场，随后开始着手与各类艺术家沟通，让他们注册 Audius 平台。对于招揽艺术家来说，虽然可以通过一一攻克协商头部艺术家来完成，但这太低效了，Audius 需要一种能批量招揽艺术家，尤其是长尾艺术家的方法。

所以 Audius 决定主攻社区，并在社区内不断做市场工作，这也是 Audius 获得首批用户的方法。让他们印象十分深刻的是通过「冷邮件」活动宣传平台内容的转化率竟高达 20%-30%，但由于用户暴增所导致的问题也让他们十分烦恼。在初期，虽然 Roneil 和 Forrest 都是技术背景，但他们更多的经历都投入到了宣传运营方面，技术工程工作则交给了团队中的其他成员完成。

Audius 的融资之路

Audius 融资的时点是在以太坊创新高后的两个月中，在当时火热的氛围中，整个硅谷都在疯狂寻找加密领域的项目，整个融资过程十分顺利且高效，一共只花费了大概一周的时间共募集到 550 万美元。

当然，Roneil 和 Forrest 曾身处风投圈，这些经历及人脉资源对他们寻找合适的资金也有极大的帮助。如今，Audius 已经拥有 10 万个用户每月会来收听音乐，超过 40000 首歌曲在平台上被分享。

Audius 现在最在乎的是艺术家的参与度及他们的感受，因为如果艺术家认为平台在乎他们，他们将会更加愿意在这个平台上分享他们的作品，更多的作品将为 Audius 获得更多的用户。

但对于去中心化应用来说，一大弊端就是平台会遇到问题需要更新迭代。

由于平台是由去中心化的节点运行的，所以问题的延时解决会使问题不断叠加。解决此问题的方案需要利用协议中加密经济学的代币激励，例如使用罚没机制，在一段时间内，若大多数节点都进行了更新，而少数节点未完成更新，则少数节点质押代币将会被罚没。

最令 Roneil 感到愉快的事情就是，曾经他关注喜欢了多年的艺术家发现了 Audius，并在这个平台上发表作品。当艺术家们在 Audius 上开始发表作品后，他们会通过他们的社交媒体渠道进行传播，这会让更多的粉丝和艺术家知道 Audius，以此形成增长正循环。

让更多的人了解并进入加密世界

如果想让用户们接受区块链技术、加密资产，最重要的是让用户们感受到去中心化产品给他们带来的好处，当然，前提是不打破用户与产品交互范式。

例如，当你想与一个音乐流媒体应用进行交互时，你应该不需要具备任何编程背景。然而现在的加密世界不是这样的，正面来看加密世界中的互操作性造就了像 DeFi 这样的神奇应用，但负面来看，用户被迫只能与同一范式的产品进行交互。

一个恰当的比喻是，让用户交出口袋里的钱包，他们可能会同意，但如果让用户交出银行密码，他们一定会拒绝。但现在在加密世界中，你在与任何应用交互时，你都需要提供（类似）银行密码的信息，用户却毫无选择。但其实，不同应用需要用户提供的信息应该是不同的。

所以，应用的可用性问题，需要根据不同应用的不同场景来进行解决，不会有一个通用解决方案来解决可用性问题。

好的产品团队必然能够根据不同产品的需求来提升产品的可用性。对于 Audius 这种极其注重用户端的应用，需要做到的就是在用户无感知的情况下让用户享受到去中心化应用的优势。在宣传时，团队不应将去中心化技术作为宣传亮点，加密技术仅仅应是产品技术栈中的一个可选项。相比于产品是如何搭建的，用户更关心产品能够为他们带来什么。

社区运营平台的未来

Roneil 自身对音乐很感兴趣，他发现了音乐领域的痛点，所以决定从音乐领域进行产品切入。

然而其他领域同样存在需求，尤其是对传播需求极高的领域。

人们依赖于平台去进行传播，类似于 Twitter、Facebook。Roneil 相信，平台应该属于为这个平台提供价值的人。现在，用户却成为了平台的产品，平台将用户这个「产品」，卖给广告商，这也导致，平台的利益和用户的利益就永远无法一致。

但加密经济能够利用经济激励机制让平台和用户的利益保持一致，就像 Audius，平台是由社区所控制的。同时，无许可以及透明化等其他的二阶优势，让平台无法进行「抽毯子」（强行撤走资源）和修改规定，这对于连接商家和消费者的集市型平台（像 Uber 以及 Airbnb）来说尤为关键。

但也有人会说建立起这种多边平台成本极高，平台需要从零开始创建供给和需求的链接，若平台没有任何控制权，这一切将是难上加难。

在 Roneil 看来，虽然音乐领域的集市型平台与其他平台略有不同，但他相信存在着不同的冷启动需求和供给的方式，并让双边的利益一致化，平台利用代币来传递和分配价值就是一个很好的方式。

例如，当 Uber 司机在平台完成前 100 次行程，他为 Uber 网络贡献了司机流动性等价值，但法律的限制让 Uber 无法授予这些司机 Uber 的股权，而且 Uber 的运营模式也不可能是这样的。但在加密世界中，平台可以创建全新的、更好的商业模型，平台可以铸造新的价值承载物来帮助市场扩张，而不必再需花费过多资金在市场增长上。代币有着十分反常识的机制，代币分散到越多用户的手中，就能为底层平台产生越大价值。平台的价值增长与用户手中代币所能捕获的价值是一致的，这样也就保证了平台与用户的利益一致，也就省去许多用户增长所需的支出。

Web2 与 Web3 世界的隔阂

关于加密行业新血液流入速率过低以及行业缺乏多元化的问题，Roneil 认为，问题主要出在加密社区对新晋用户不够包容。社区需要做的是向新人传达核心思想，并对新人进行耐心教育。

Web3 原生的人们其实可以从 Web2 领域的人们身上学到许多专业性的东西。所以 Audius 倾向于招聘那些曾经在 Web2 世界中工作的人。Web3 企业应该从 Web2 生态汲取其优势，而不是认为 Web3 是一个全新范式，所以需要抛弃 Web2 世界的所有模式，这是十分误人的想法。尤其 Web2 的社区建设模式是十分可取的。

最后，Roneil 分享了 Audius 近期在社区开展的活动。Audius 会定期为音乐制作人举办比赛，并请到音乐界业内人士作为裁判。Discord 是 Audius 社区交流最密集的聚点，超过 2000 位艺术家会在 Discord 频道中分享经验，商谈合作。

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