原文标题：《对话 OpenSea 创始人：OpenSea 的建立与 NFT 的未来》

原文作者：Zachery Lim

原文编译：深潮 TechFlow

Devin Finzer 于 2017 年推出了 NFT 市场 OpenSea，当时作为早期的 NFT（non-fungible token）项目开始引起人们的注意。

在 CryptoKitties 热潮的时候，人们花费超过 100 万美元在以太坊区块链上购买虚拟猫。

今天，在 NBA Top Shot、CryptoPunks 和 Decentraland 等主要项目的引领下，NFT 已经实现了快速增长，最引人注目的项目涉及收藏品、虚拟房地产和数字艺术品。

在 2021 年，NFT 已经真正开始起飞，OpenSea 的 GMV（市场上销售的商品总额）从 1 月份的 800 万美元增长到 3 月份的 1.5 亿美元！

最近，Devin 参加了一次富有洞察力的炉边谈话，他在讨论了他建设 OpenSea 的历程、融资技巧、对创始人的建议以及 NFT 的未来。

Q：你能告诉我们你从开始接触区块链到创办 OpenSea 的历程吗？

Devin：2017 年，我开始对加密货币真正产生兴趣。我曾在外围关注过比特币，但在 2017 年，我深入到兔子洞中，学习它背后的底层技术。

在某种程度上，我意识到我想把我的事业与它联系起来，这是一个我想做什么的问题。当我开始了解加密货币的有趣案例时，NFT 引起了我的注意。

CryptoKitties 项目就是其中一个非常有趣的案例，人们花费以数十万美元的金钱购买 CryptoKitties，从而引发了一种科技文化现象。我对加密货币这块未开发的领域很感兴趣，当人们谈论加密货币时，都是关于金融和货币，但对区块链的其他应用并没有太多的探索，我开始对 NFT 如何提供这种新且独特的资产类别感兴趣。

我提出了一个粗略的想法，并向 YCombinator 申请了一个以使用区块链共享 WIFI 带宽为中心的项目。在我们进入 YC 后，转而建立了 OpenSea。

Q：什么是 OpenSea？

Devin：OpenSea 是一个去中心化的 NFT 市场，它就像一个 NFT 的 Ebay，你可以在其中购买、出售、拍卖等等。我们也是一个 NFT 的探索者，你可以在我们的平台上找到以太坊和其他几个区块链上的任何 NFT。你还可以查询每个 NFT 的历史，包括其来源，销售地点等等。

Q：您早期建立 OpenSea 的经验如何？当没有多少人了解 NFT 时，您会面临什么挑战？

Devin：一开始，我们处于一个实验阶段，我们有早期的竞争对手，但实际上，我们关注的更多是如何能够发展整个市场，而不是赢得一个既定的市场。我觉得我们找到了适合自己的产品市场，但它的受众群体非常小。我们的用户非常热情，但是了解加密技术的用户和人员并不多。

尽管如此，它还是非常令人兴奋，这也是让我们继续前进的原因。我们被人们所发起的事物迷住了，即使会因为增长缓慢而感到沮丧，我们还是很乐意为此而工。早期，我们每个月做 1-2 百万的 GMV，但我们在做这些的时候，用户体验很糟糕。这其中有一部分是我们的问题，还有一部分是区块链系统的问题。加密货币中仍然有很多摩擦，但随着人们在这个领域的创新，它正在变得更好。

当你深入加密货币时，你开始明白这个空间是永远不会被关闭的。我从未想过要做其他事情，因为我相信这是科技领域的下一个范式的转变。此外，它总是那么令人兴奋，因为我们有这么多方法来改进产品。但是，如果我们正在寻找更多的即时、高增长的创业公司，这将是一个问题。曾经有一家公司是直接竞争对手，后来他们倒闭了。在过去的 6 个月中，这让我们感到惊讶。我们没想到 NFT 会出现这种势头。这非常令人兴奋，但现在有更多的人关注这个领域，我们的压力也变得更大。

Q：在您的网站上，OpenSea 列出的交易额为 3.54 亿美元，NFT 有 5000 万个，用户量超过 15 万，但只有 19 名员工。OpenSea 何时开始腾飞并增加员工？

Devin：在 2020 年的很大一部分时间里，我们是一个 7 人团队。然后在 2020 年 8 月，我们开始看到令人兴奋的增长。我们八月份的 GMV 交易额约为 100 万美元，一月份的交易额为 800 万美元，二月份的交易额为 9,500 万美元，三月份的交易额为 1.5 亿美元。突然之间，我们公司进入了一个完全不同的阶段。我们开始面临扩大网站规模和支持众多新用户的技术挑战——尤其是在我们的产品还如此粗糙的情况下。现在，我们正在付出很大的努力来组建一支优秀的团队。

Q：这些招聘很大程度上是由于 a16z 领导的新一轮融资，你能谈谈这轮融资是如何产生的吗？

Devin：我想说 a16z 结合了传统 VC 和加密思维的两个世界，这对我们非常有吸引力。我一直很钦佩他们对加密货币的看法，这不仅限于财务观点。这比单纯的金融观点要宽泛得多。他们的思维更广泛，将加密货币视为一种技术现象，可以真正影响互联网上的一切。我们与 a16z 谈了业务，他们对我们看到的增长感到兴奋。

Q：对于早期阶段的创始人，你有什么关于融资的建议吗？

Devin：我是在没有任何经验的情况下开始融资的，所以希望这能有所帮助。

对融资有深入的了解。我推荐的一些书是《风险交易》（Venture Deals）和《沙丘路的秘密》（Secrets of Sand Hill Road）。

如果你没有良好的人际关系，那么做加速器是非常有益的。在 YC，他们创造了一个环境，许多投资者同时关注你。这样你就可以围绕你的融资建立一个市场，并推动 fomo 机制的发展。

曾是前创始人的投资者对于运营建议很重要。那些拥有成功公司的创始人为我们提供了最有用的建议。

我们犯的一个错误是有太多的投资者参与。因此，根据你的情况，要有选择性，不要随便拿钱，这是一个很好的策略，要有深入该领域的投资者或使用你的产品的人。

Q：今天您最喜欢的 NFT 是什么？您希望人们会做些什么，但还没有人做？

Devin：我个人最喜欢的是虚拟世界项目，人们拥有虚拟土地，并可以在上面建设项目。不久前，我想买一些土地，却不知道要买什么土地，所以我去找了一个虚拟的房地产商，他整天都在研究加密货币房地产。令我惊讶的是，这里有这种实体经济，我对此非常感兴趣。我喜欢的是，这是一个进入元宇宙的潜行高峰，您可以在其中拥有土地并引入与该土地没有隶属关系的其他 NFT。

至于我希望人们做什么，我希望我们能看到更多关于音乐会门票的工作。现在已经有了 Covid，它并没有流行，但是门票对我来说似乎是很自然的选择。当前，NFT 的最大挑战之一是转移它们的交易成本。一旦降低成本，我们将扩大可以交易的商品范围。

Q：您能否谈谈交易成本的挑战以及需要改进的地方？

Devin：以太坊面临的一大挑战是购买 NFT 的交易成本约为 50 美元，而且，无论您要购买的是$ 5 还是$ 5,000 的 NFT，都是如此。你可以想象，这限制了出售 NFT 的类型。在 OpenSea，我们即将推出一些令人兴奋的东西，围绕支持其他区块链和其他的方式，以减少高产出交易的成本。

当涉及到通用计算链时，以太坊区块链是 v0，现在有了新的版本，已经进行了很多的改进。如果你深入到 NFT 领域，那么会觉得周围的用户体验就像是早期的互联网。使用 NFT，您必须首先下载 MetaMask，然后必须在 Coinbase 上获得加密货币，然后必须支付交易成本，然后还可能面临交易拥堵的问题。因此，这其中还有很多可以改进的空间。

Q：NFT 是否可以解决物理空间中的问题？

Devin：当然可以。我们已经看到几个项目采取的模式是，采取一个实物项目，然后针对它发行一个 NFT，这样 NFT 可以多次在区块链上移动，而最终买家则可以赎回这个物品。这样的模式使人们可以标记物品并创建市场，而无需实际移动物品。

Q：像 NBA 这样的许多品牌都开始建立自己的 NFT 市场，你对个人市场有什么想法？你认为 OpenSea 在未来的作用在哪里？

Devin：最终，我们设想自己支持来自所有不同区块链的内容，就其他市场而言，我们预见到未来会有许多新的主要市场，我们蓬勃发展的地方是那些需要市场的小型游戏和项目的长尾。电子商务可以作为一个很好的比喻：既存在一个官方的耐克商店，然后在 Ebay 上也有一个繁荣的二级生态系统。我认为将始终存在这些专有市场，但二级市场同样是存在的。

Q：您如何看待加密货币的商业模式？

Devin：有趣的是，可以看看是否存在跨空间共生的商业模式。关于区块链的一件很酷的事情是，您可以通过智能合约在整个系统上创建激励机制。举一个粗略的例子，你可以把东西放在一个市场上出售，这个市场会列出一个费用的清单，而这个清单会在其他市场上广播。满足条件的市场将获得一定比例，引荐者将获得一定比例，因此你可以创建一种激励机制，使各方都能从中受益。我认为这种情况将来会更多。

Q：您对与 OpenSea 合作的看法是什么？

Devin：我们最近开始深入到初级销售中。我们已经与金州勇士队、Rob Gronkowski、Shawn Mendes 等人合作启动了 NFT 项目。

Q：你认为 OpenSea 在 5-10 年内的发展前景如何？

Devin：我们认为加密货币的情况类似于互联网的诞生，那里有大量的机会。它不像互联网那么可观，但是我们看到许多公司都取得了成功，所以我们想在这个新的生态系统中发挥重要作用。没有人真正知道什么将是 NFT 最成功的应用，但是我们希望帮助它成功。我们将自己视为这个不断发展的生态系统里的实用层，并希望成为所有这些可能出现的成功产品的沃土。

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