原文标题：《技术终将通过商用走进千家万户丨和 Cipher 聊 NFT 的爆发时刻》

原文来源：Runchen，TalkChain

我在很早很早的一篇文章里写过一句话：「技术最终要通过商用来走进千家万户。」而现在的区块链就到了那个真正要走进千家万户的时候了，其中商用阻力最低的便是 NFT。

今天上午的时候，我们公司的实习生还跟我说她在一个英语学习的 App 里面看到了一篇名为「NFTs and digital art」的文章，NFT 和数字艺术。NFT 一定会，也正在出圈。

NFT 出圈的背后，其实是整个行业的演变。我自己最深的感觉就是，这几年的熊市洗掉了那些信仰不坚定的人，留下了很多认真做事情的人。以及，越来越多正规军进来了。

NFT 和区块链走入千家万户

2021 年，NBA Topshot 爆火，这是 NFT 大规模应用的开始。大量的完全没有听过区块链通过 NBA Topshot 拥有了自己的第一张 NFT。在那之后，越来越多的 NFT 项目爆发，连日本 AV 女优波多野结衣也发了自己的 NFT 卡包。

我认为 NBA Topshot 做对了一件事情，那就是在市场上的大多数 NFT 产品都在尝试把现实世界的东西带到圈内的时候，NBA Topshot 是把区块链带到现实中去的。

这并不是文字游戏，而是整个产品设计逻辑的改变。把现实世界的东西带到圈内是容易的，但这远远算不上出圈。但要想让区块链真正「出圈」走进千家万户，这绝对不是一个流量女优可以实现的。

我们需要的是另一种基础设施，一种可以把区块链嵌入到现实世界的基础设施。NFT 在我看来最大的想象空间在于，它开创一种全新的营销（Marketing）的逻辑，也让跨行业、跨上下游的营销解决方案成为可能。

NFT 如何商业化，这是我想聊的话题，也是 Nervina Labs 和 Cipher 正在做的事情。那天见到 Cipher，听他说完整个计划，我在朋友圈写道：从入圈就在期待的事情，Nervos 可能成为第一个真正实现的，我们一起期待吧。

NFT，社会共识的凝结

NFT 是什么。

对于这个问题不同的理解，一定会导致选择路径的不同。路径不同，实现的结果自然就不同。

基于第一种理解（将现实资产带入区块链）我们看到 Centrifuge 这样的产品，他们希望通过 NFT 来讲不动产带到链上来，并通过 DeFi 注入流动性。

而基于第二种理解，则是 Nervina Labs 在做的，也是 Nervos 在做的事情。把区块链嵌入到互联网中，让用户可以无感的使用区块链。

站在现在的时间点，我并不知道哪种方式会更好。或许这两种理解会走出不一样的路，也或许会殊途同归发展成一样的东西。但并不重要，我们不过都是站在密林前的探索者，大家都在尝试劈开荆棘，找到一条通往深处的路。

回到 NFT 这个话题。

NFT 的英文全称是 Non-Fungible Token，指的是具有不可分割、不可替代性、独一无二的非同质化代币。NFT 技术本身并不难定义，但每个人对于 NFT 的理解确实天差地别的。

比如，很多人就无法理解为什么波多野结衣的几张照片可以卖出几千万美金。再比如，很多人也无法理解为什么会有人把现实里的画烧掉发成 NFT，而且价格还能瞬间翻个十倍。

因为世界本来就是一个又一个的圈子，每个圈子之前彼此看不明白，也不想看明白。社交媒体和移动互联网的时代下，普世价值显得脆弱而无力。

正如我无法理解，为什么会有豪客在女仆店一掷千金，仅仅是因为喜欢某个小姑娘。也正如我无法理解，为何会有人花上几千个小时就是为了把某个游戏打出全成就。

NFT 和这些现象一样，不需要被大多数人理解，只需要被一个小的群体接受并认同即可。所以我很认同 Cipher 给我的定义，他说 NFT 和比特币的价值其实是一样，「NFT 本质上是社会共识的凝结。」

基于这个理解，我认为 NFT 的价值来自于两个方面。一个是持有者（购买者）的内心定价，这是逻辑之外的东西，只要买卖双方达成一致就可。

另一种价值则是来自于群体间的共识，也就是持有者（投资人）相信至少在某段时间内，会有人愿意用法币（或者其他什么）来交换我手里的 NFT。这可能是实物，比如持有巴菲特晚餐 NFT 的人可以随时兑现找巴菲特兑现一顿饭。也可以是虚无缥缈的，正如比特币一样。

「共识」二字说来玄妙，难以捉摸。

让 NFT 成为影响力变现的工具

NFT 会爆发基本上成为了行业的共识，但究竟 NFT 的商业价值从何而来，又价值几何其实是一个值得我们去思考的问题。抛开区块链技术本身趋于成熟这个前提，NFT 的应用场景已经非常明显了。

但在这之前，我们依然要从移动互联网和科技的演变开始说起。

移动互联网打破了时间和空间的限制，让「圈子」的「共识」形成空前的简单。任何人都可以在互联网上找到让自己有归属感的圈子，并找到志同道合的人，无论这个爱好曾经看起来多么的渺小。

所以我们有了长尾理论，90% 的长尾加在一起市场规模可以跟头部的大市场平齐。过去的十年里，电商获得了长足的发展一部分原因正是因为他们抓住了长尾，低廉的物流成本和互联网将服务长尾的成本不断的降低。

它创造了一种全新的商业逻辑。大商超的逻辑是通过大规模的订货，大面积的仓储来降低单品的成本，所以他们一定要选普适性最强的产品。而电商因为打破了时间和空间的限制，它可以卖很多以前我们很难买到的长尾产品。

过去三十年间，搅动零售行业的这只鲶鱼就是互联网。放到未来三十年，NFT 将成为搅动文化、营销和虚拟产业的鲶鱼。NFT 让覆盖长尾、影响长尾、服务长尾变得更加的容易。

如何理解这个长尾。

《失控》的作者 Kevin Kelly 曾经提出过「一千个铁杆粉丝」的理论。他认为，一个创作者（无论是歌手、Rapper、App 开发者）只需要 1000 位铁杆粉丝即可养活自己。

这里的铁杆粉丝被 KK 定义为愿意为了创作者付费的粉丝，比如愿意购买演唱会的门票，愿意打赏等等。

在互联网出现之前，拥有这样的铁杆粉丝非常困难，因为每个人的生活半径都十分有限。

所以互联网前的年代属于大众传播，我们还有家喻户晓这个概念。问老一辈人，说到张学友、刘德华大家都认识。

但互联网的出现让时间和空间的概念变得模糊，也让圈子更加的封闭和多元。今天即便是年轻人之间也不再共享同一套文化认同，即便同样是混 B 站的，有人在看故宫修文物，也有人在宅舞区刷着「这是我老婆」。

互联网让创作者的影响力可以跨越时间和空间，甚至可以建立即使的反馈和强有力的连结。但即便如此，影响者变现的渠道也依然非常的有限，基本上就只有直播打赏和带货两种。而这两种，其实门槛都很高。

直播带货已经被证明是超级渠道的一种，拼的是选品和流量运营的能力。大多数的创作者是没有带货的能力的，也同样缺少变现的能力。像罗永浩、薇娅这样的顶流主播，终究只是少数。

NFT 的价值就在于，它提供了一个全新的影响力变现方式。这样的方式比直播和带货更具有普适性，也更容易被创作者所采用。NFT 通过一种虚拟的方式去变现长尾的价值，给共识注入流动性和交易的属性。

这些东西是很难被带到链上的。这也是为何我会在文章的开头说到，我们需要的不是将这些影响力搬到链上，而是应该把区块链带到现实世界中。

让区块链成为互联网的一部分，春风入雨润物无声。这也是 Nervos 一直想做的事情。

区块链需要大规模应用

Cipher 的公司叫 Nervina Labs，Nervina 是一个自造的组合词。Nerv 取得是 Nervos 的前四个字母，ina 取得是 China 的后三个字母。Nervina Labs 的寓意便是希望在中国推广 Nervos 的生态应用。

提到公链的生态，很多人第一反应会是 DeFi。但如果站在足够宏观的角度来看，生态应该远远的不止这些，那些能够做到大规模应用（massive adoption）的生态才是值得我们去兴奋的。

一个新技术如何才能做到大规模应用

通常情况下，一个新技术的发展会经历过几个方面：新概念的提出、初代产品试水、大规模采用。伴随着这个过程，是泡沫的吹起、破碎和回归。

泡沫通常会发生在新技术出现的初期，对应到圈内则是 2017 年疯狂的 IEO。但随着泡沫的破裂，整个行业会陷入沉寂，之后又随着产品和技术的迭代，泡沫起起伏伏。

直到真正能被大规模应用（massive adoption）的产品出现，整个行业会慢慢回归到一个正常的逻辑上去。

不止区块链，现在大火的电动车产业也是如此。最开始的电动车行业伴随着大量的问题，使用体验差、骗补、续航短等等等等。甚至当时的特斯拉如果不是上海政府出手相救就险些退出历史的舞台，但现在的电动车却成为一个巨头疯狂入场的行业。

当年高层落下的三个子，光伏、特高压输电和电动车一个个都在开花结束。新技术一定要经历这个泡沫破裂再重生的阶段，区块链也同样如此。

现在的行业正处在原型机向大规模应用过度的阶段。我们今年在聊的话题已经离落地越来越近，我们聊 Layer 2 如何让 DeFi 更好用、聊链与链的互操作性、聊出圈、聊元宇宙。

这是一个区块链走向大规模应用的转折点。而在国内的生态环境下，NFT 是最有可能成为那个让区块链进入大规模应用（massive adoption）时代的产品。

而 Nervos 最与众不同的地方，就在于他们的创始人在规划整个蓝图的时候，就在战略的高度上将「出圈」作为核心目标。当圈内还在争夺存量用户的时候，Nervos 的目标一开始就是「星辰大海」。

也正因如此，Nervina Labs 的 NFT 产品才有可能出圈。这点，我们在第五节聊。

将互联网用户带入区块链

在区块链世界里，有一个一直被大家忽视的问题。我们可以通过私钥来证明我们对某个账户的所有权，这是密码学和数学的特性。但从另一个角度考虑，并不是我们证明了我们的所有权，而是私钥证明了自己的所有权。

拥有私钥 = 拥有账户。

这就给链上的身份认证造成了一种困扰，如果我的私钥泄漏了，我要如何去证明他泄漏，或者说，在私钥被别人获取的情况下，我要怎么去证明我才是账户真正的主人。

答案是，基本上没办法证明。

在这种情况下，把区块链技术带到现实世界中其实是很危险的。要么用户就需要信赖某个第三方来管理私钥，这是一个风险特别高的事情。要么用户就需要跨过高高的使用门槛，学习什么是私钥、什么是助记词，以及如何去管理私钥。

在这种情况下，我们去谈论大规模应用（massive adoption）其实是很难的。

所以 Nervos 在设计之初，就支持了开放密码学原语。它可以支持互联网时代原生的加密算法，这就使得它可以实现很多其他公链无法实现的验证方式。

比如 WebAuthn 技术，这是一个在国外用的比较多的身份认证技术。iPhone 可以通过安全芯片和人脸识别形成一个独立的安全密钥，Nervos 网络可以调用这个签名生成一个地址——这个地址完全是用户控制的，私钥存储在手机的安全芯片中。

而知县的 Lay2 团队他们基于这个技术，去衍生出了全套去中心化的身份管理体系产品 UniPass。包括手机丢失之后的去中心化账号恢复和遗产继承。目前 Nervina Labs 的内测产品中，已经支持通过 UniPass 来登陆，用户只需要输入邮箱和密码就可以拥有一个账号。

即便 UniPass 已经不再维护，用户依然可以随时的恢复自己的密钥。

一个鱼与熊掌兼得的解决方案，用户直接越过了复杂而繁琐的学习门槛，可以直接用上区块链。

所有技术真正实现划时代的变革，都是因为他们让用户获得的价值远远的超过感知到的代价。iPhone 4、AirPods、特斯拉 Model 3，这些产品受到用户的喜爱并不是因为他们技术先进，而是因为他们足够的简单和好用。

Nervina Labs 做的是一套通用的解决方案，这个解决方案可以被嵌入到任何一个 App、公众号或者小程序当中。你在 A 小程序中获得的 NFT 可以在 B 的小程序中查看，而整个过程中用户不需要理解和感知什么是区块链。

Nervos 的公链网络，可以无缝的和各种各样现有的互联网基础设施进行交互，这是一个非常巨大的想象空间。

也正是我一直在期待的「出圈」。

写在最后

2021 年的区块链让我最兴奋的地方并不是这一轮牛市，而是在这轮牛市背后我看到的几个趋势，这几个趋势让我觉得区块链这个行业正在变得越来越好。

第一个趋势，是我看到了越来越多传统行业的创业者进入了这个行业，他们在用一种飞快的速度推动者这个行业的发展。除了我前面写过的知县，还有 DeBank 的洪波，他们用一个月迭代几次版本的速度在疯狂的完善产品。短短半年的时间，Debank 就成了最好的数据聚合服务之一。

第二个趋势，则是加密货币被主流机构和监管的认可。包括灰度信托的入场，以及即将要发行的首个真正意义上的 ST（Security Token，证券型代币）——可以在链上分红的 Republic Note。

第三个趋势，则是区块链基础设施的完善。我看到越来越多的产品，他们已经准备好向互联网的增量用户开放。包括以太坊生态的路印钱包、Celer 的 Layer2.finance 还有 Nervina Labs，他们都在以一种简单、有效的方式提供区块链服务。

这三个趋势放在一起正昭示着整个行业正在从初代产品走向大规模应用（massive adoption），也意味着我们向海量的互联网世界打开大门。

一个区块链拥抱互联网的时代，终于要切实的来了。

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