上次在通证经济设计七种武器（一）：三种抽象角色里我们聊到，可以把通证经济里所有角色抽象为三种，从用户的需求出发思考，就能从复杂系统中找到切入点，把无从下手的困难转化成一堆类似『如何让矿工创造好内容』之类的具体问题。

那么，『如何让』呢？

激励，正确的激励。

本质上Token就是Programable Incentives，而一旦正确的program incentives，我们就可能可以有效地program people。

那么，如何来正确的Program呢？

我们看一下现实世界是如何解决这些问题的。

场景1：饿了么送餐小哥，有较低的底薪，然后会根据实际送餐数量、时效和满意度给非常动态的奖金。

场景2：融资律师服务，收费500美元/小时。但是也可以根据项目（比如一次融资）来收一个打包价，或者签一个年框。

场景3：流水线上工人，每个月拿工资5000，另外加上加班时间工资，加班多的话可以拿到12000。

场景4：办公楼的保安，每个月固定工资4000，加班加一些奖金。

场景5：销售团队，底薪2000，高提成比例，Top销售拿到30000+，尾部销售淘汰很快

场景6：大公司品牌营销VP，100万+年薪，年终奖50万+，期权也很高。

场景7：公司创始人，象征性拿3000元/月工资，但是占了公司大比例的股份。

……

我们可以发现，真实世界的激励体系，其实非常复杂。

用两个维度来拆解，一个维度是Proof of Contribution，看这个工作本身的成果是否可以被客观和及时的测量，越是好测量的工作，越是可以按效果支付激励。

另一个维度是Proof of Work，在没有办法直接及时测量最终成果的情况下，如果可以有效测量工作数量和质量，则可以根据POW来设计有效激励。

说人话，就是尽量根据功劳付钱，实在不行再根据苦劳付钱。反正是按『劳』付钱，有『劳』才有得。

还是用刚刚这个表格，我们换成区块链世界的例子：

看着是不是也很make sense？

所以，第二个武器就是这张表格，我们可以把所有期待的行为列一遍，然后按照要求填到表里，然后就了解了对应这种行为，最适合的激励类型是怎样的。

然后呢？

然后，扫描每一个格子，问自己：这个格子里描绘的行为，可以往上面格子或者往左边格子移动么？不能测量的工作，可以想个办法让它变得可测量么？不能量化的成果，如何才能找到近似的指示指标呢？（为什么我想到了曹冲称象：p）

扫描完了，挪完了，再然后呢？

别着急，不是还有五个武器没写么……都写一块儿我担心凑不满七篇啊：p

（本系列将持续更新，敬请关注）

系列回顾：通证经济设计七种武器（一）：三种抽象角色

任鑫，05年开始在中美做电商，11年创立『今夜酒店特价』，13年把公司卖给了京东，开始做京东O2O。15年再创业IM服务助理，2017年底转型区块链，是要发车CEO & 链间实验室联合发起人。