当汇丰银行(HSBC)的Vinay Mendonca思考分布式账本技术(DLT)将如何重塑全球贸易时，他看到了两种情形——一种是鼓舞人心的，另一种是令人沮丧的。

在最好的情况下，区块链和其他数字平台对全球价值链的作用应该与海运集装箱对货物的实际运输作用相同。正如集装箱的标准化尺寸允许它们轻松地在世界范围内从船舶到铁路再到卡车，具有数据标准和互操作性的DLT应该可以创建无缝的价值流。

但汇丰(HSBC)全球贸易和应收款融资业务全球产品和主张主管Mendonca表示，如果没有这些标准，贸易融资可能最终会落在“数字孤岛”(digital islands)上，即互不相干的仓筒。他认为这对任何人都没有好处。

汇丰银行对互操作性有这种考虑也许并不奇怪；银行在每一个交易平台上都有涉及。

汇丰是首家与Tradeshift合作并进行投资的银行。Tradeshift是一个数字交易平台，在190个国家拥有150万家供应商(本周早些时候，高盛牵头进行了另外一轮2.5亿美元的融资)。

汇丰也顺利通过了概念验证阶段，完成了与食品巨头Cargill和R3 Corda平台进行的全球首笔基于区块链的贸易融资交易。此外，它还是We.Trade联盟的关键成员，该联盟使用了超级账本Fabric技术——这还不包括一些亚洲特有的财团和项目。

对于Mendonca来说，尽早将互操作性讨论提交到台面上是非常重要的。

他告诉CoinDesk:

“对我们所有人来说，一个根本的挑战就是让所有这些都合在一起。那么，我们如何确保Corda上的Cargill解决方案能够与新加坡的国家贸易平台进行互操作呢?

因此，需要一套“人人都遵守的国际标准”，Mendonca说。

设定标准

退一步说，汇丰高管对如何连接各种平台的担忧源自于一种认识，即贸易融资不能孤立地进行数字化。

它必须是贸易的全部数字化：签发采购订单，接受发票，运输货物。Mendonca表示，在实体和金融供应链的合并中，客户可以有一个独立的步骤来进行融资选择，“因此，这不是一个完全不同的过程，而是在现有流程中嵌入其中。”

会不会这么简单。

一个问题是，这种架构的大部分建设都处于研发阶段，因此不同的计划和分裂的组织是不可避免的。

Mendonca表示，很难预测事情会如何发展，但他猜测，可能会在不久的时间内发生一些合并。

他说：“一些工作小组可能会和其他更先进的团队合并。”他补充说，他现在只会对那些能够实现真正规模的项目感到兴奋，而不是在实验室或沙盒环境中进行的概念验证项目。

回到标准的问题上，Mendonca谈到了一些实际的问题，行业需要决定，“这些标准是我们在发票上，在购买订单上接受的标准吗？”

如果可以做到这一点，“你用什么技术来实现它可能会稍微少一点问题。”

他说，就这些标准达成一致可能是更大的挑战，他说：“我们将不得不齐心协力，实现这一目标，这并不容易。但公平地说，我认为这一次，每个工作团队都意识到这就像是搭积木一样；互操作性不应该是事后才考虑的。”

合作还是竞争?

这听起来很不错，但众所周知，大银行对于分享任何可能给竞争对手带来优势的东西都很敏感。

除了对数据共享小心谨慎，使用像Tradeshift这样的平台本质上是“银行无关”，这意味着有价值的客户同时与多家银行进行接触。

然而，Mendonca指出，多年来，汇丰实际上一直在使用SWIFT for Corporates通道做这类事情，这是由SWIFT这个国际金融信息网络为跨国公司的财务主管提供的一项服务。

“它的最大好处是与银行无关，”他说。例如，你不需要连接到五家不同的银行；你一旦接通，你就可以给这五家银行同一个指示。因此，在一段时间以前，用于现金的东西现在可以用于交易了。”

因此，在一个更加去中心化的世界里，直觉的游戏是定义银行需要合作的哪些因素，以及它们竞争的因素。例如，他们可以同意在交换采购订单和发票数据方面进行合作，因为这将使客户的交易更加有效。

另一方面，Mendonca表示，汇丰将在其网络覆盖范围内与其他公司展开竞争以支持全球各地的交易，或其贸易专家的咨询能力，以及其提供的服务水平。

因此，Mendonca表示，在任何特定的平台上，汇丰银行在任何情况下都不会被其他大银行吓倒，他总结道：

“多年来，我们一直在为客户提供供应链融资解决方案。当他们告诉我们他们正在看向更大的愿景时，我们理解这些最终目标。”