4月26日，在由PMC举办2018区块链产品技术峰会上，火币区块链研究院副院长郭大治发表演讲，并提出区块链商业体系设计的10个原则，对目前普遍存在的误区进行反驳。在郭大治看来，很多捆绑区块链的产品仅仅运用到了低阶权利，例如债权、股权、收益权、投票权、使用权，而这些权利在传统金融场景下本就可以得到满足，根本不需要区块链。如果一个生态体系核心功能用不到智能合约，那么它便不需要区块链。

以下为郭大治的演讲内容精编，由整理。

普遍认识中区块链是一个技术驱动的行业，现在为止区块链行业最成功的产品应该是比特币，但是大家知道比特币并没有属于自己的全新技术，我自己认为它最主要的创新点在于奖励和POW的供需机制的结合，这种机制设计在区块链产品中发挥了非常重要的作用。现在整个区块链行业技术效率对行业的应用发挥着比较明显的约束作用。在这个过程中探讨区块链商业模式的设立是一个不可回避的话题。

一、区块链体系设计出发点，从供给出发

为什么从供给出发呢，其实很简单。因为痛点一直存在的。举个简单的例子，去年有一个项目叫IPFS，当我们在互联网上检索资料的时候，是按地址做监测，热点网站的基础设施投入最后要转嫁给用户，这个痛点是一直存在的，基于区块链的技术有分布式的，可以提供一个更好的选择。从经济学的角度来说，需求对经济短期增长有影响。区块链，从经济供给的方式来看，可以作为一个全要素生产率的的渠道，发挥创造性的作用，供给可能会在较长的时间对经济总量产生较大的影响。

是不是所有的供给都可以通过区块链去解决呢，答案是否定的。我们认为标准化的生产区块链发挥不了作用的，区块链的商业模式比较适用于在供给瓶颈比较明显的，而且对供给的质量要求比较高的场景。

举个简单的例子，比如名人的时间，比如医生，这些专业人士的时间是相对稀缺的。靠传统的模式下的供给问题非常突出，通过区块链的商业模式，可以激发出来供给。

二、区块链商业设计的主要内容

01、区块链体系设计的主要内容：通证如何产生？

我认为包含：0级分配、1级分配、2级分配。

0级分配：

0级分配主要是在通证的产生层面，由各个项目的激励机制决定，包括工作量证明、忠诚度证明、工作效率证明、提供资源。获得区块奖励为整个商业体系的稳健发生比较关键的作用。如果说区块仅仅集中在少数几个结点，对于整个生态的长期运转是不利的。

1级分配：

1级分配主要是通证的使用方面。它可以通过通证体系提供渠道、提供流通、提供信用、提供组织。

提供渠道：传播者奖励生产者；后传播者奖励先传播者。
提供流通：在供应商与用户间提供流通；用户间流通；跨链流通。
提供信用：担保与增信；鉴别与监督。
提供组织：组织社区；维护系统。

根据我们的研究，截止到四月底，区块链应用项目涉及到22个行业，包括分布式计算、社交、确权、金融、支付、交易等。针对不同的行业，使用场景决定了通证体系发挥的作用是不一样的。在1级分配里，主要强调的是需求的刚性和供给行业的结合会对价值产生较大的影响。

2级分配：

2级分配是整体设计的层面，包括抑制单向流动和调节供给总量。我们强调的是整个体系的设计实际上是需要随项目的主要功能发生变化，这里分别体现出两个特性：

收敛性——抑制单向流通

单向流通包括：通证集中度持续提升；传销式泡沫、挤兑与踩踏等。

适应性——调节供给总量

供给总量包括：总量是否恒定、供给节奏、回购及销毁等。

对于调节供给总量，会有一些误解，比如有些产品设置了回收和消解的机制。这种做法到底好还是不好，实际上要和项目的属性对应。如果你的项目是一个投资标的，这是可以的，如果你的项目是应用型的，比如要在社交领域发挥打赏支付的作用，那么加入回收消解技术，单纯的去提升它的价格，实际上和产品设计的主要功能是相冲突的，所以我强调功能设计和调节机制的对应性。

三、通证——可计算的支付手段

通证本质上来讲是可计算的货币，如果我们把货币宽泛的理解，不仅仅是国家法定的货币，而是指所有在特定体系里发挥支付手段的供给。我们先给它一个定义，叫“可计算的支付手段”。原则上来讲，它可以代表各种权益，我们对它进行了分类。

低阶权利：

债权、股权、收益权、投票权、使用权

所有低阶权利都可以用传统金融工具部分实现。

低阶权利实际上和传统金融业务场景下的权利是一致的。公司发行股份去交易所交易，直接代表股东的权益。改成通证的话，实际上可计算的功能是没有发挥出来的。这种商业模式基于区块链，我认为必要性不大。

那么哪种情况同区块链通证的数形结合更紧密呢？这就要说到高阶权利。

高阶权利：

关注占有权：C端用户购买决策的体系社群—社群发言权、数字广告发布。
信用证明权：流程中存在欺诈风险的体系—相互保险、预测。
异质评价权：供给存在质量差异或诚信风险的体系—电商、服务业评价。
时间优先权：单位时间内供给有限的体系—爆款手机抢购、餐厅VIP通道。
价格优先权：成本刚性定价弹性的体系—健身房会员价、软件购买价。
数据使用权：可重复使用但不转移的体系—个人征信、借贷信息共享。
决策否定权：存在多数服从少数需要的体系—否决社区系统终止、否决公交路线关闭。

具体解释下，关注占有权，免费模式是传统互联网业务模式非常主要的形式。通过流量变现，这是非常主流的形式。看似用户接触的是免费的服务，但实际上他的行为产生的数据被另外一个变现模式使用。用户的价值实际上得不到合理的回报。基于区块链设计的数字广告模式，可以设计成点击付费，不存在任何第三方机构，设置成一个广告，谁点击看它的内容了，就可以得到奖励。这是关注的占有权，当然也可以设计复杂的功能。

信用证明权，类似的项目现在也有，比如说在保险行业，咱们国内前年新批了四个相互保险的企业。基于区块链做相互保险，一个智能合约就是一个产品，通过智能合约订立投保人承保人的的权利和义务，保险合约代表保险公司对用户的承诺。就是信用证明权。

异质评价权，投票常常淹没在主流言论中，影响是有限的。基于区块链分布式电商或者社交的场景下，我是一个用户，可以通过我手里的代币数量发挥异质评价权，这更适合复杂的效率，反应了它的属性，由可计算的功能来支撑。

时间优先权、价格优先权、数据使用权都可以通过通证设计来实现。最近脸书泄密事件，引起了比较大的关注。在已有的的商业模式里，实际上已经有了一个类型的数据使用权，可以通过密码的设置，使得个人的数据你只能用，但不转移。已经有相类似的模式，原始的数据是个人通过数据加密的技术保留在自己手里的，这是数据使用权。

决策否决权，可以产生多数服从少数的数据。这和异质评价权有一定相关性，主要通过代币的数量去实现的新机制。

四、通证应该锚定什么？

1、需要智能合约，才需要区块链.

区块链的体系中，通证锚定了体系里最重要的权利，高阶权利需要运用智能合约来实现。如果一个体系中最重要的权利可以不用智能合约，该体系可以不需要区块链。

现在大量的企业，包括上市公司都在开发区块链的商业模式。如果这个商业模式仅仅把以前收法币的环节改成收代币的话，我认为这是不具有可成长性的，这个体系对于智能合约这种高阶权利的应用是没有发挥出来的。

2、资产上链不等于生态中所有信息与行为都上链。

另外，资产上链不等于生态中所有信息与行为都上链。这是一个误区。在现有的技术条件下这个想法是不现实的，以太坊在比特币的基础上实现了智能合约，把整个区块链变成了一体式的计算机，可以在它上面开发和应用。但是以太坊的区块大小也就不到两个M，少说也有成百上千的应用，全部信息上链是不可能的。所以说必然是链上链下混合，重要信息与行为才上链。

五、区块链商业体系设计10原则

这里涉及到另外一个问题，就是区块链的产品设计既包括技术体系的设计，也包括业务体系的设计，两方面是互相关联互相影响的。

对于区块链的商业体系的设计，我们可以从两个角度理解，一个是使用权益，一个是持有权益。使用权益下，它和特定场景的结合度越深刻，token越保值。持有权益中代币只是作为一个资产，它有强流动性。

最后，区块链商业体系设计的10个原则，作为总结。

1、区块链体系设计应当从供给出发，一切围绕着促进生产力。

代币基于通证系统实现的是更有深度，更灵活的供给体系。以IPFS分布式存储场景举例，它可以实现供给，就是同一个用户可以在供给和需求不断的转化，它使供给能力更加具有深度。

2、完全标准化的产品且供给无瓶颈的体系不需要区块链。

所以说在设计前我们要做减法，找出能够和通证可计算支付相结合的属性的场景去进行产品设计。

3、通证的体系设计必须有收敛性，抑制单向流动。

仅仅单纯的把法币变成代币的业务模式可持续性是不够的，对行业的供需能有所兼顾的业务模式更具有生命力。

4、通证体系的设计必须有是适应性，调节供给总量。

经济体不断发展的过程中，我们设计的通证体系既要考虑代币的使用的深度，也要考虑内证的分配体系，还要考虑通证体系和传统世界互相交融的过程。

5、通证的供给不应刻意设定上限，而是挂钩整个体系的产能供给。

6、所有低阶权利都可以用传统的金融工具或积分实现，都可以不用区块链。

7、区块链的体系中，通证锚定了体系里最重要的权利，高阶权利需要运用智能合约来实现。

8、资产上链不等于生态中所有信息与行为都上链，必然是上链下混合，重要信息与行为才上链。

9、要综合考虑通证使用权益和持有权益。

10、没有终极形态，没有上帝视角，只有持续试错迭代。

最后，还有一点风险需要强调，区块链的设计，技术迭代风险是一个非常大的。比如支付，基于区块链技术的支付体系很早就有一个分支。比如瑞波，它的支付是基于网关技术实现的，但是一旦跨链技术得到实际的应用之后，基于网关的支付意义就不大来，效率上会有很大的影响。所以区块链商业模式设计时，技术迭代风险是需要重点考虑的因素。