万向是创办于1969年的一家民营企业，目前主要有三大业务板块，汽车制造业（万向集团）、农业（万向三农）及万向控股涉及的金融科技板块。万向区块链是万向全资子公司，隶属于金融科技板块的一个公司。

2018年12月18日，2018中国区块链技术和产业发展论坛暨第三届区块链开发大会在上海举行。上海万向区块链股份公司行业应用事业部负责人赵子龙做了题为《区块链行业应用实践》的演讲。

赵子龙认为，互联网和区块链两者之间存在六大区别。而当前，消费互联网发展非常成熟，中心化平台提供免费服务，用户以数据为成本，这让信息流动非常畅通。但产业互联网则更像是一个个数据孤岛，恰恰，产业互联网可以是区块链的用武之地。

2013年，万向创办了基于人工智能的智能投顾公司通联数据。2014年，万向布局区块链技术产业。目前，基于区块链领域万向在全球投资超过60家企业。

在赵子龙看来，企业不能为区块链而区块链，区块链技术本身存在效率、成本及数据冗余等问题，它不能解决所有问题。而创造收益、降低成本才是评判一个区块链项目是不是好案例的重要维度。基于这些判断，万向区块链目前在包括供应链金融、物联网、汽车及分布式商业四个主要领域进行布局，并且有了一些进展和项目落地。

赵子龙认为，未来世界数字化程度将非常高，各行各业甚至是平时生活都会产生越来越多的数据。就连机器也会有自己的身份，拥有自己的帐户，可以做自己的一些交易和通讯交流。因此，基于数据主权问题，用户有必要对数据进行很好的管理。

以下为赵子龙演讲，经整理。

互联网和未来区块链代表互联网的六大区别

我们怎么理解目前的互联网和未来以区块链为代表的互联网的区别呢？我想主要有六个层面。

第一，互联网和未来的区块链所承载的内容不一样。2000年开始发展起来的互联网是一个信息机器，上面传播的是各种各样的信息，而区块链更多是信任机器。

第二，信任机制不同。现在的互联网主要还是中心化的，但基于区块链，未来的互联网会是一个去中心化的存在。

第三，商业模式不同。现在的商业模式是封闭、结构化、以盈利为目的，以区块链为基础的未来商业模式应该是开源免费，无需许可，非盈利性的。现在是大的平台盈利通吃，但未来，所谓的平台化、中心化机构可能不会像现在有那么强的盈利性。

第四，商业应用层面不同，互联网上面的商业应用是中心化的，区块链上的商业应用是去中心化的、分布式的。

第四，记账方法不同。互联网仍然继承了过去500年的复式记账法，而区块链创造了基于非对称加密算法，一个新的不需要中心化机构管理的区块链的账户体系。

第六，记账单位不同。互联网的电子钱包记录的是法定货币，但是在区块链里面的是数字货币，数字货币和法币最大的不同其实是代码和代码之间的交换，所以一切才有可能。

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产业互联网是区块链的用武之地

目前全球都处于社交网络之中，享受网络的这些人群基本享受的是一些免费服务，但我们付出的是数据，这是C端的商业模式。B端商业世界（享受免费服务，付出数据代价）这样的模式比较难推行，因为商业世界里信用和数据是不可侵犯的，数据是商业机构立足和生存的核心。

我们发现消费互联网已经做得非常通透，融入到每个人生活的点点滴滴。比如打车出门，这时滴滴或者某个打车软件就会采集你的个人出行数据。中午点外卖，外卖软件就会知道你的电话号码、工作地址，甚至会知道你经常吃什么，喜欢吃辣还是吃甜。通过消费互联网，我们的个人数据、行为数据都贡献给了这些中心化的数据平台。

前不久我装了一个看新闻的软件，安装完后软件提醒我是否把位置贡献出来，看个新闻还要我位置我觉得很奇怪。大家装很多软件都会看到很多隐私条款，你不点勾基本上不能使用。快到年底了，朋友圈是不是又要开始晒账单了，这些也都是因为中心化平台掌握了你的数据。

产业互联网呢？产业互联网更多涉及企业，由做生产的，做供应链的，做贸易，做教育，做金融的企业组成。在消费互联网，中心化平台收集数据，而且用户已经习惯了这样的模式，但是这些中心化平台自己却非常重视自己的数据，不会共享给其它人。这是一个明显的极端，消费端大家都不太在乎，信息特别畅通，产业端的系统则很闭塞。甚至，有一家跨国公司，他在国内投资了几家分公司（和当地企业合资），但作为母公司，他基本上没有办法控制子公司的信息系统，当他要做一些战略规划、数据统计时，简单的财务报表统计他都非常困难，因为每个公司的系统很难统一。

你会发现企业端很多都是信息孤岛，恰恰，产业端是关键，激励和治理是护城河，现在这些大数据是区块链赋能产业的工具。

万向的区块链实践：好的区块链项目是创造收益、降低成本

我们发现，企业最关心的是效率问题、成本问题、收入问题等，我们基于这些点去做一些应用，我们是这样考虑的。首先要了解区块链的特点，像分布式，去中心化等。然后去挖掘企业根本的诉求和需求，站在企业角度考虑问题。我们不求大而全，我们求的是小步快跑，快速迭代，一步一步地实现一个个功能，我们可以两周做一次迭代。

我想，不要为区块链而区块链，区块链不能解决所有问题，我们不要为了某些原因硬要套上区块链，区块链技术本身存在效率、成本及数据冗余问题。创造收益、降低成本才是评判一个区块链项目是不是好案例的一个价值纬度。

我讲一讲万向的区块链产业布局，它主要有四方面。第一是贸易金融，涉及大宗商品交易、基础建设、供应链管理等。第二是汽车，这是万向的传统领域。第三是物联网，我们有智能物联网事业部，也有专家去设计比较合适的物联网设备的方案，配套到一些产业的实景当中。第四是分布式商业，这是万向非常关注的一个领域。

讲一讲我们基于上述判断已经落地或是有进展的项目。第一是供应链金融，今年春节以后这个平台就已投入使用，主要是在内部做一些试点和试用。供应链金融是说供应链上下游有很多供应商，特别是汽车领域，有四五级甚至六级，共上万家供应商，供应商的信用差异很大，应收帐款很长，基本在6-9个月或者更长，今年车市不是很好，账期达到一年都有可能。这等于说供应商供货一年都拿不到钱。另外，有些小供应商融资难、融资贵。我们这个基于区块链的平台是借用中心企业的信用为这些供应商提供融资。比如他拿了电子凭证后和原来一样可以到期拿钱，但他也可以向这家金融机构（网络里的金融机构）进行贴现融资。这个平台的好处是对中心企业来说增加收入来源，增加网络弹性。对零部件供应商来说可以用应收帐款去进行更便宜的融资，而金融机构则获得客户。原来不敢做这块业务，但区块链网络里信用是可以一级一级传递的，它为供应链金融提供了技术支持。

第二是运联盟这个基于整车运输的平台。这个业务场景的痛点在于流转时间长，衔接难，应收账款难。我们打造了这样一个公共账本，接入每一个参与企业的核心系统，让信息能够更畅通的传递，从而大大加快了运营效率，原来两个月的周期可以缩短到两周以内。而小承运商、物流商还能够享之前享受不到的金融服务。

另外，我们还有一些案例，像车联网，我们会在车辆租赁、保险层面利用一些IOT设备（物联网设备）对车辆进行管理跟踪，同样融入一些金融服务。另外贸易金融这块也是对货物进行监管，通过标签、摄像头、实时分析、蓝牙通信技术等，把行业应用、仓库物流商、贸易商、金融机构串联起来，大大加速产业的流通效率。还有就是茶叶溯源验真，我们打造从生产到仓储到在线交易这样一个商业环境，最终实现有价资产升值和链上交易。