汇丰银行和它的合作伙伴，美国银行的美林证券最近公布的一项概念验证演示了区块链合约如何能够被用来替代国际贸易中广泛使用的纸质信用证（LC）。

另一方面，R3联盟已经完成了两个原型，展示了分布式账本技术如何能够解决450亿美元全球贸易金融业面临的关键挑战。然而，在单独的采访中，当两家机构的人员谈到区块链技术时，他们的对话渗透的关键概念就是合作。

概念验证绝对是基础

汇丰银行全球贸易及应收账款融资业务的产品与命题的全球负责人维微克•拉马钱德兰（Vivek Ramachandran）表示，目前依赖文件物理交换的贸易额超过了2万亿美元。汇丰银行已经表明，区块链具有消除对纸质文件依赖的潜力，如果能够实现商业化，这将绝对是革命性的。

他在雅虎的一次采访中说：

“当你进行国际贸易时，买卖双方存在一种基本的脱节，买家希望确认商品被运送到后尽可能地延迟付款，而卖家希望尽可能早地收到付款。而这如果没有一个获取信任的中介机构是不可能实现的。这项技术所做的是提供一个透明的机制在一个无纸化的世界里共享信息。因此，为了使这种转变成为可能，概念验证是完全必要的。”

Ramachandran认为这种技术的好处是将会有更多的贸易：

“这种好处是对于那些进行国际买卖的公司而言的。贸易过程将会更便宜和更快。银行在减轻信托问题和提供融资中所起的作用并不会消失。同样，这使系统变得更有效。虽然这种技术的采用非常昂贵，但是所带来的好处是巨大的。”

信用证作为全球标准

他还说，全球标准将是如今已经存在的信用证（LC），汇丰银行正在尝试做的就是将这个标准即LC复制到分布式账本上。

“要做到这一点的解决方案就是合作。这将是银行、运输公司和企业共同采用这种技术。但是具有相同的信用证标准（如今已经存在超过100年了）将会是免费的。合作将是关键。”

Ramachandran说，区块链感觉像是一个寻找问题的解决方案。他建议，考虑贸易金融，因为这里面存在着买家和卖家的信任问题；或者何时付款和何时发货之间的分歧，这是对于区块链理想的最好使用案例。

银行之间合作

R3 市场研究总监提姆•斯旺森（Tim Swanson）认为，确保对该联盟感兴趣的客户之间的合作是R3存在的主要目的之一。尽管他说在R3存在之前，一些银行，如瑞银、巴克莱银行和西班牙对外银行，已经正在独立和共同寻找区块链技术的使用案例，但是没有一个安全的地方能够提供给他们进行合作，这让他们的监管环境非常严峻。

Swanson解释说：

“事实上，当时没有一个有效的组织或者联盟能够帮助他们实现。所以，我们从本质上为这个问题创建了一个解决方案。我们创建了能够使他们与同行进行合作和协调的能力。”

R3目前领导着一个由全球超过50家领先金融机构组成的联盟。他们的想法是，让这些机构携手合作，为全球金融市场设计和提供先进的分布式账本技术。Swanson说，在最初，这些客户对他们所说的很谨慎。但后来，他们都试图共同努力，作为联盟的一部分，看看R3的想法值不值得，是否能够带来任何的好处。

这种合作是必须的，因为尽管对区块链技术的兴趣大涨，但是这些客户不知道应该如何深入到区块链技术的实际效用，以此确定通过一些新型使用案例是否能够产生收入或者通过移除一些系统的使用来节省一些资金。

Swanson解释说，R3已经为他们的客户扫清了道路，包括研究和监管领域。R3目前主要是研究金融领域，但是未来可能会深入到其他可能有用的领域。