如果说2015年金融机构才意识到比特币背后的技术力量（称之为区块链）——Visa，高盛，花旗和其他华尔街现有风险投资公司一起注入4.88亿美元到这个行业里——2016年才可能是这项技术以一种更主流方式来被接受的一年。

世界经济论坛9月发布的报告写道：“深刻的转变：技术临界点与社会影响，”58%的受访者表示，他们预计到了2025年，全球10%的GDP将用区块链技术进行存储。然而，截至发稿时，当前比特币资本化数值大约在60亿美元，占世界GDP（78兆亿美元）的0.008%。

区块链，或者分布式总账技术，技术相对于当前的金融系统来说，更安全、更透明、更快捷、更便宜。而这项技术已经被应用于像身份确认、土地验证、起源信息等领域。但是就其所有的优越性来说，它还处在颠覆创新型作者杰弗里•摩尔称为的“鸿沟”里：现在，技术宅们和那些在现有选项中有着强烈的理由偏好这项技术的其他人已经采用了这项技术，但是现在，这个领域中的公司需要吸引更多外界的用户来成为他们的核心用户。

摩尔，是1991年出版的图书“《跨越鸿沟：颠覆性产品向主流的营销之路》的作者，书中概括技术采用生命周期模式，并指出凡是被采用的新技术，首先，都是由对技术特别感兴趣的“创新者们”采用的。就拿比特币的例子来说，创新者们就包括那些在该项技术还没有任何价值时就从事该项技术协议的早期开发人员，还有那些对接受无政府发行钱的形式有着自我意识形态原因的自由主义者们。

摩尔将第二类接受技术的人称为“早期采用者”——有远见的人不一定是那些技术人员，还有可能是那些欣赏新技术所带来的益处的人。在比特币例子中，这些人有文斯•卡萨雷斯，比特币公司Xapo的创始人，而且他还向一些风险投资家和第二类成员的企业家们宣传比特币理念。除此之外，早期采用者们还包括了像现在领导数字货币集团的巴里•希尔伯特和Pantera Capital的丹摩尔•黑德等人，这两家公司都是专注于投资比特币和区块链公司。

如果技术跨越了鸿沟，然后摩尔说那些“早期接受的大多数对象”——实用主义者们只愿意投资到他们认为这将不再是一个时尚的创新中——接着再采用这种技术。但是要说服这些早期接受的大多数对象并不容易。早期采用者/有远见的人并不介意他们自己的进程中断，也不期望能从技术中达到这样。他们“准备支持这个是因为反对一尘不变的原因，”摩尔写道。“相比之下，早期接受的大多数对象希望……革新，而不是革命。”如果不能使实用主义者们相信成本中断对于转向创新来说是值得的，那么这项技术最终将不会跨越过鸿沟。

这就是比特币和区块链企业家们今天所面临的难题：当然，这项技术比现有的技术更快捷、更便宜、更安全、更透明，但是许多人发现我们现有的金融服务——信用卡、银行账户、Venmo等等——快速、廉价、安全，而且足够透明。它们不仅能工作得很好，而且在某些情况下，功能甚至比区块链技术早期阶段做到的还要好。

Javelin的支付部主任迈克尔•莫索尔说道：“如果消费者看不到任何益处或者坏处，那么消费者就根本不会关心这些。关键是哪种方式最便捷。”

下面是该行业中的公司所追求的五个主要策略（我已经在决策树上标明了出来），以及它们分别帮助技术来跨越鸿沟的优势和劣势。要记住的是，一些公司会跨越多个类别——例如，Chain.com, Coinbase, Consensys, R3CEV和其他工作于基础设施下的公司，另外，除了他们的主要类别外——还有并不是所有的比较都是一类比一类的。（尤其是最后一组，专注于基础设施的组织并不总在追求那些可资助的企业，这就是为什么他们中的一些人，比如说以太坊（Etherum），会成为一个非营利的组织。另一方面，其他的就是比如说刚刚开始启动商业应用的Blockstream。此外，还有许多这个领域的有效分类。

1.比特币策略

虽然看起来大部分的数字货币公司在2015年的时候都转向了区块链，但是有一些仍然在专注于比特币。其中最著名的就是Coinbase，它说自己2016年的目标是国际扩张（它现在已经立足于32个国家中），增加其比特币交易的市场份额（特别是国际化的），以及促进比特币应用程序的创建。就其最新的目标来说，这个公司可能会推出一些新的应用程序的原型——“不是那些给自己使用的应用程序，而是来帮助这个行业成长的应用程序，”Coinbase的首席执行官布莱恩•阿姆斯特朗说道，并将它和谷歌，脸书是如何通过Google.org和Internet.org来促进互联网的使用的进行比拟。

他解释道，该公司的决策并不追随区块链大军：

“区块链是一项重要的技术，但是到目前为止，最重要运用区块链的例子反而是如今最大最出名的区块链，也就是比特币区块链……一些公司可能会在内部封闭地使用区块链，但是就和互联网刚出现的时候一样，有的公司创建出了内网，这很有用，但是它并不像全球化、开放的因特网那么有效，所以对于区块链来说也是一样的。大多数创新和大部分的应用程序都会被建立到一个公共的区块链上，而这将是对使用比特币来说最受欢迎的一个区块链。”

比特币和区块链孵化器电子货币集团的希尔伯特对此表示赞同。当被问及哪个商业策略能最大的得到消费者的采用时，他说道，比特币作为一种投机性的投资。“事实上这种投机活动是属于杀手级的应用程序，而且大部分对于比特币运用的例子也不是一件坏事，因为最终，比特币将作为类似于铁路一样推动者，来推动资金在不考虑中间商或摩擦的情况下实行跨境转移，从而使得比特币区块链变得健壮安全，”他还说道，“如果不是人们都想要知晓，并推测比特币的价格，囤积比特币，你将不会找到公司部署资源来挖掘比特币，如果没有人来挖掘比特币，你将不会有一个安全的网络，你也不会有这个能力——不管是一秒七笔交易或是最终的每秒7000笔交易。”他之前还告诉过我，他相信比特币的升值会使得它的投资者感觉更加的富裕，使得他们有钱能够花出去，这又使得商人对它产生像对付款等一样的兴趣。（希尔伯特用比特币的主要支出为Gyft上的礼品卡。）

但是考虑下有多少公司都集中于区块链，可以预料的是有些强调比特币的观点是狭窄并存在风险的。

“如果你有一个基于比特币的公司——就和Coinbase和Bitpay等的钱包和交易平台一样，那么如果比特币接受者人数并没有上升，那这些公司将会处于一种苦苦挣扎的状态。”

德勤的银行技术主席艾瑞克•皮希尼假设这种情况发生后补充道，

“我们将会看到，这些公司会选择弃用比特币，并用其他流通货币来提供他们的服务。”

但是阿姆斯特朗指出，就比特币的增长和其他类型的区块链相比：“比特币网络每年的交易量都在翻番的增长……如果你再将比特币的措施与其他类型的区块链活动进行比较，比特币的措施大约为现在所有活动的90%-95%——也就是说， 你可以将其定义为美元投资的风险资本或者是许多开发人员正在积极开发的东西——也就是在比特币中。”

即使是专注于企业，甚至是停止给比特币创业公司提供API的Chain.com的首席执行官亚当•卢德威说，

“从个人的层面上说，我仍然认为比特币将继续保持下去，而市场中也会有像稀缺电子商品一样的地方提供给比特币——基本上来说就是电子黄金。我认为它不会消失。”

不过，目前还尚不清楚，专注于比特币的商业策略是如何帮助这项技术跨越从早期接收者们到对这个货币抱有不稳定风险太大思想的实用主义者们这道鸿沟的。这并不意味着专注于比特币的公司不会成功。如果比特币/区块链真的跨越了这道鸿沟，这些公司将很好定位来获得回报。但是根据摩尔的理论，他们只是不能说服实用主义者们来接受采用这项技术。

2. 金融科技策略

许多公司都在幕后悄悄利用比特币，所以尽管他们的顾客可能一点都不知道比特币支撑着这些服务，但是他们仍在享用着它的这些效率。这个类别的公司包括有Abra（汇款）；Align Commerce（企业与企业之间的支付）；Circle（互联网金融点对点的支付）；和Upload(包括付款和外汇的多个服务)。

Circle的首席执行官杰里米•阿莱尔的态度就是这个类别的典型态度。就和Coinbase，Xapo还有其他比特币涉及到的范畴里的公司一样，阿莱尔认为，像比特币区块链这样的一个开放、分散的系统将战胜那些他称之为的“封闭式花园与那些个专有网络。”

然而，Circle与其他公司的不同之处就在于它是如何构建其服务的。“（亚马逊）认为在1994年或1995年，他们自己并不是一个HTTP或HTML公司，”他说。“他们自己认为他们就是一个在线书店，或是说是一个在线的零售公司。”

这些搞金融科技的公司在缺乏主导，运转良好和/或便宜的产品或服务的利基市场中进行放大。例如，阿莱尔说：

“我们不是试图去给对比特币有热情的人推销产品。而是要试图向那些想要互相分享价值，会进行互相支付的顾客推销产品。”

和Venmo或是Square Cash不同的是，甚至在没有用户收到付款时，Circle也能完成交易。如果Circle的一个用户向某个没有Circle账户的人汇款，收款人能将钱汇回他们自己的银行账户里，又或者是如果他们想要使用比特币，那就给他们汇到另一个电子钱包里。就和中国微信开始使用的点对点支付没有什么区别，阿莱尔说，

“这只是嵌入他们社会和文化的一部分，它发生于大约两年的时间里。现在还没有人在欧洲和美国达到这种地步，所以从我们的观点来看，这个市场仍然是敞开的。”

Align Commerce和Abra正试图解决金融服务里一些令人头痛的问题——Align Commerce在B2B国际支付中的电汇费用过高，支付在通过中间商时可能会消失，而Abra则是在汇款方面，汇款中收费会吃掉每笔交易的8%，或是一年内按月汇给某个人的一个月内的有效汇款。

在摩尔提出的技术接受生命周期中，这种针对特效使用的策略被称为“保龄球道”，通过每木瓶代表一个细分市场。分歧研究所的创始人兼董事总经理马克•卡文德尔说道，

“细分的其中一个原因就是因为试图想要为整个市场建立一个完整的解决办法是不可能的”

——至少在一开始是这样的。接着，他又说，解决方案变得如此强大以至于“我们开始看见每个人都在同时移动。这个解决办法最终变成了万全之策……相反，要思考一个问题的解决办法，现在我们需要的只是接受一个产品。”这个阶段被称为龙卷风。“你的工作不再是创造需求，而是填补需求，”他说。通常来说，到了这点，就出现了一个市场领导者。

这可能是Upload一直坚持的策略：它不同于这一类别的其他公司，因为它同时用比特币区块链和其自身的专有分类帐来对28种额外货币进行流通。它并不仅仅是针对保龄球道里的一个木瓶。Upload的用户能够免费给其他成员汇款，免费换成其他货币，和将钱存在“云储存”里——最后一个是对类似于阿根廷这样的汇率波动很大的国家非常有用的一款应用。“将你的资金上传到云中，以美元或黄金来进行持有，然后当你需要换成阿根廷比索的时候再从云中取出来流回银行中。这并不是Paypal做的事情，”业务开发与合作关系的主席罗宾•奥康奈尔说道。

这也针对了B2B部分，使用共享经济业务，就比如说想Airbnb这样的公司需要在不同国家支付主机，或是提供历来以现金或支票结算的菲律宾船工的金融机构。

“想象一下你在一艘船上，船现在在太平洋的中心，你得到了这张支票，但是没有什么用。”

他说。相反，这些工人通过Upload就收到他们的薪水，接着再去一台自动取款机，输入一串数字就可以收到现金或是向不同地区的家庭成员汇款了。（尽管在美国一张自动取款机卡需要与美国的自动取款机机器完成一笔交易，但在其他国家这并不是必要的。）“我认为你会看到更多的公司做我们现在所做的——解决现实的世界问题，”他说。

Javelin的莫索尔说道，金融科技策略是很明智的，因为“消费者们很快就会被有效的事情所吸引，而这些事对于他们来说是很简单的。这些对于小型企业来说也是一样的。”尤其是后者，他说，

“生存于现金流中。这笔生意要么做，要么亡。它不像一个大公司可以花点时间去组建一个工作小组来研究一些东西。”

他们可以快速地切换到一个又一个更优越的体验中。

3. 企业策略

其他公司在不亲自试水于到比特币中看到了更多的机会——要么是货币，要么是区块链。德勤的皮希尼说，

“比特币是区块链运用的一个例子，”他还说。“这是第一个，但是我并不认为这将是一个重大的转折（相比于）区块链技术。我相信我说的这些话将会让比特币社区的人有杀我的冲动。”

Chain.com可以说是最知名的区块链企业公司，它正致力于促进

“发行和转让，在大多数情况下，现有的金融工具变为新媒体：美元，欧元，股票，债券，忠诚点数，移动分钟数——资产已经成为了经济的一部分，但对于如何移动和储存这些资产仍存在很多摩擦，”

Chain.com的卢德温说道。

当被问及到为什么公司决定专注于企业和区块链，而不是专注于比特币时，他说，

“我认为与加强或是支持创业型企业建立那些被称为比特币的资产之一相比，世界资产电子化有着更大的市场。我宁愿电子化一些万亿美元的市场，也不愿是一些数十亿美元的市场。我认为这将更加直接的影响我们的生活，比我们可以做到的其他事更快。”

Chain.com一直是区块链技术第一主要开发的合作伙伴之一：Linq是纳斯达克给私人市场部门所创建出来的一个新平台，用来给自己追踪私人公司股票所有权，文书工作所标记出来的长期问题区域和其他效率低下问题。Linq记录到其12月的第一笔交易，是在Chain.com，和一个私人市场客户中，对使用区块链技术的投资者发行股票，来减少结算时间和消除文书股票凭证的需要。

皮希尼说道，像Linq这般的解决办法，其“价值主张是非常强大的，而它的技术也是足够成熟的，才能在现实中得以实现”——基本上，一个市场细分或是保龄球木瓶——将在2016年取得成功。

Chain.com致力于行业额外的企业项目，包括电信、保险和支付。一些应用包括协助正在进军金融服务的电信公司，帮助他们协调漫游支付，当客户处在运营商以外的网络使用电话或发送短信给另一个承运人。（去年，Chain.com宣布投资到法国电信商Orange，威士卡，花旗，纳斯达克，Capital One和Fiserv公司。）在保险方面，他的公司正在将区块链技术应用到再保市场中，其中保险公司将他们的部分投资组合转移到其他实体上来分担风险。

“现在还没有放缓的迹象。如果有的话，这些项目将会得到越来越多的行政支持，更多的资金，以及更加畅通无阻，”

卢德温说道。这可能是所有公司对卡文德尔描绘的龙卷风中最接近的一次，其中他说业务的作用主要是填补需求，而不是创造需求。

卢德温估计Chain.com将帮助近期推出的七到十个项目，并指出，凡是给定的网络都会有许多可参与的机构。在大多数情况下，每个网络将推出其主要领导机构和一组就职参与者，而且这些还可能有50家银行。

“我认为，存在的一个非常真实的概率就是，只有一个可操控并有意义的区块链网络在最近会进入市场，并得到市场的反应，但是现在这些网络中有很多，很多的参与者，”

他说。

描述到2015年关于技术和企业的形成给市场带来的这个，卢德温说道，

“今年有许多关于市场结构，和关于谁第一个走，在发行时难以避免的网络效应的问题上谁将最大的受益。”

这是一片企业在与比特币合作的公司上有着优势的区域。虽然比特币在电子货币中的用户最多，但它的流行程度并不能和那些像Chain.com的两个合作伙伴威士卡或花旗金融机构相比较。

“如果美国的大银行中的一个说，‘行，我保证，我将在一小时内进军跨境支付，不管你是给哪里汇钱，我都只收取以0.5美元的手续费’，那么它将成为一个游戏改变者，因为他们有能力提供给数以百万计的用户。”

皮希尼说。

4. 财团策略

因为区块链最大的好处就是当系统有许许多多的参与者的时候，一些公司正好在寻求来帮助现有的金融机构（有内置客户基地的）进行共同努力来利用这一技术。而最显著的例子就是R3CEV，它给包括比特币，以太坊和Ripple（瞄准国际线支付的另一个协议和公司）收集了由将会创建出相当于拨号音，也就是一个基础技术层区块链的42家银行所组成的财团来进行相互交谈。它还给银行成员们创建出了一个实验室来体验这些技术；上周，它宣布它已经同十一家世界上最大的银行一起完成相互模拟交易的第一次测试。除此之外，该公司还打算建立一些商业应用，一些应用于他们自己，其他的一些则应用于现有合作关系的公司中。

莫索尔认为像R3这样的联盟拥有的各种策略外的巨大潜力来驱动巨变，但是这些组织并不会很快的移动，比如说，公司在应对特殊的金融科技部分。“因为有很多玩家参与进来，你不能更新厨房。你很想在你住的地方的旁边盖一座房子，”他说——这需要时间。但是将这些玩家团结起来一起工作可以产生最大的变化，他说，因为“他们获得的最多，失去的也就最多。”然而根据技术接受生命周期模式，这些团体也可以在使实用主义者们在接受他们的解决方案后感到更舒服上占据优势，因为他们有品牌信任和比较大的客户基数。

然而，希尔伯特说，从许多不同利益相关者那里得到反馈的团体最终可能会创建“一个荷马移动”——《辛普森一家》中一集的一辆“搞笑的”“有着你可以想象的每一个铃铛和哨子”的汽车，他说。他相信公众，像比特币“在最近历史上所拥有的，给一些十分奇妙的创新做催化剂”的分散系统。与财团的工作相比，“世界上任何一个地方的公司都可以想出一个有趣的使用例子或使用比特币区块链的产品的例子，找出来，再对其进行测试，对其进行迭代，然后以明智的方式将其设计出来，他们并不需要征求任何人的许可，”他说。

他忽视了消费者信任和品牌认知度里现有的优势。

“很大一部分年轻人也许和他们父母一样没有信任我们的金融机构，但他们最终还是会被能给他们提供最有力价值的最好的产品或服务所吸引，无论这是由Paypal还是JP.Morgan还是苹果还是像Venmo的新公司所提供的，”他说道。“在金融机构中并不存在如此高的信任，金融机构只是年轻人们想要投资他们钱财的一个地方。看看Wealthfront，Betterment和其他的所有。谁会想到40或40岁以下的大多数人没有一个财务顾问，而越来越多的却在使用一种全新的在线服务？”

5. 基础设施策略

最后有点不同于其他的是，这并不是一个必要的商业策略，事实上，像以太坊这样专注于基础设施的组织，都是非营利性的，而许多营利性的公司都已经被提到过，诸如Coinbase，Chain.com和R3也提供基础设施服务—— APIs和更深层次的协议则是使得创业型公司更方便的产生和发展区块链。

然而，这一领域的工作在帮助这项技术跨越这个鸿沟上也是至关重要的。正如皮希尼所说的，

“如果你看着互联网上发生的一切，如果你有思科提供的基础设施，Pets.com就是使用基础设施的一个例子，今天，20年后，思科非常成功，而像Pets.com那样的网站至少有一半已经消失了。因此，这些使用的例子消失是因为他们并没有提供价值，但是这些基础设施玩家还始终在这里。我认为这对于比特币/区块链来说也是一样的。”

他将前面提到过的各种汽车的产品和服务，州际汽车所经过的底层基础设施进行比较。

“想起25年前的互联网——人们都在创建他们自己版本的互联网，”皮希尼说道，“每个国家、每个公司、每个研究机构、大学——每个人都有自己的网络。接着在某种程度上，我们必须决定将我们这些网络连接在一起，于是我们必须制定一个共享标准来进行交流。”

以上哪种策略对这项技术跨越鸿沟最为有效，还有待观察，看来似乎最终并不可能是赢家通吃的版本。不同的地域条件下的不同情况——比如发展中国家和发达国家——可能会让某些公司在特定的市场中蓬勃发展而在其他的地方碰壁。就像互联网并没有把所有的大型电信公司的业务都吸纳进来一样，我们最终可以得到更多的选择。“同样的用例，你却有好多个方法来实现它，”皮希尼说道。“如果在你不着急的情况下，你可以用万事达卡或是ACH，又或者你想马上这么做，你还可以使用区块链。因此我认为消费者将会有多个选择。”只要区块链技术跨域了这道鸿沟。

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原文：http://www.forbes.com/sites/laurashin/2016/01/26/how-will-bitcoin-technology-go-mainstream-an-analysis-of-5-strategies/#7b02102d3c31
作者：Laura Shin
译者：王二
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责编：printemps
稿源（译）：资讯（ http://www.8btc.com/blockchain-5-play ‎）