OANDA全球首席营销官Darren Moffett在接受采访时告诉金融巨头：“我们的大部分自营交易流量来自有机渠道，其次是直接渠道。”他补充道：“这意味着大多数用户要么通过搜索引擎找到我们，要么已经知道我们的网站。”

OANDA成为首批成立的外汇和差价合约（CFDs）经纪商之一推出自营交易服务今年早些时候。虽然这些服务最初是以OANDA Labs Trader品牌提供的，但最终更名为OANDA Prop Trader。

Moffett在谈到该平台的营销策略时说：“虽然付费媒体活动仍然有效，但最大的潜力在于与客户建立有意义的联系，并在每次互动中增加价值。”。“这意味着要进行长期规划，在内容和联盟关系上投入更多资金，培养在线社区，并创造一个引人注目的社交媒体形象。”

Moffett进一步强调，“需要刺激自营交易员通过购买更多挑战或延长其资金账户来寻求更多机会的欲望。这就是为什么我们的营销旨在在短期战术活动和长期举措之间取得平衡。”

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“信任对自营交易至关重要”

当谈到自营交易和差价合约的营销时，情况就不同了。根据Moffett的说法，“了解每个特定客户群的需求至关重要。”

他指出，差价合约的目标客户群是经验丰富的零售交易员，他们希望通过杠杆产品进入全球市场。另一方面，自营交易迎合了“不同的受众”，“由于进入壁垒较低，有可能吸引更广泛的市场”

Moffett强调，自营交易的“扩张将取决于该领域的成熟，主要是通过提高产品意识和理解。”

他继续说道：“差价合约的营销重点是突出市场机会，重点是简单性、可访问性和小额投资交易的灵活性。”。“信任成为自营交易的关键因素，尤其是在该领域往往不受监管的情况下。”

“这两种策略都侧重于通过满足各自受众的独特需求来吸引和留住活跃的交易者。差价合约经纪人强调合规和教育，确保交易者对杠杆产品相关的风险和机遇有扎实的了解。相比之下，自营交易公司优先考虑建立信任和促进社区参与。他们利用影响者驱动的策略，展示交易者的成功故事，提供有价值的教育内容，拥有真实交易经验的影响者有助于提高交易社区的可信度和参与度。”

建立信任是自营交易平台面临的最大挑战之一。由于这个特定行业仍然不受监管，任何人都可以通过注册公司、安排技术栈和注册支付服务提供商来开始提供自营交易服务。然而，该行业在短时间内变得拥挤不堪，并受到客户投诉和许多公司不正当行为的困扰。

几家自营贸易公司最近关闭了他们的服务，列举了各种原因。OANDA的首席营销官补充道：“2024年，自营交易行业经历了几次动荡，包括一些提供商取消了MetaTrader的访问权限，几家公司倒闭。”。“我们正在经历一段整合期，这加剧了该行业潜在的低信任问题。”

“自营交易经常引起担心透明度、可靠性和隐藏风险的交易者的怀疑。克服这一点需要高度重视可信度和清晰的沟通。”

尊敬的道具公司首席执行官们

奈拉兑美元汇率现在很高，通货膨胀也很高，生活成本每天都在增加。考虑到你们的大多数客户，至少60%来自这个地区，我有话要对你说

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