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Slife联合创始人桂斌带来了主题演讲《从众筹社区到Token社区，线下商业准备好了》。

桂斌在演讲中讲到，我们看以太坊在众筹行业造出那么大的风波的时候，我们发现其实也提出了一个非常有意思的解决方案，通过区块链没有一个中介了，但是大家彼此更信任自己了，他做的一些社群，比如说一个一个小社群，通过价值流动天然把小社群变成大社群。我们觉得它是可以把我们之前做的众筹社区，我们众筹社区未来一定会变成一个超级生态，借助区块链这些特征，所以我们义无反顾的ALL IN了这个事情。

以下是整理的精彩演讲：

Slife这个项目是真正想把区块链项目和实体经济联系在一起，我先问两个小问题，我想知道大家从什么地方了解区块链？有多少人从炒币了解区块链的？有多少人是从开这样的会议了解区块链的？大家了解区块链的渠道比较多，我从一个榜单了解区块链的，这个榜单在维基百科上，这个榜单叫做全球众筹金额最高的20大项目，我之前在做众筹行业，当时我自己有一个想法要做项目，所以我很关心这个榜单。2016年初我们觉得上这个榜单有3-5个我们自己做的众筹项目是很简单的事情，那个时候榜单项目入门门槛很低，但是哪一年如果熟悉区块链的老兵项目记得有一个项目叫做the DAO，这个项目创造了当时众筹行业的记录，是基于以太坊众筹的，募了1.79亿美金，然而遭受了黑客攻击，整个以太坊社区必须做硬分叉来找回这些资金。今天再看这个榜单，这个榜单中前20名只有4个项目不是区块链项目。

我特别恨上图这个男人，他基本上把做众筹这个事情封死了，当然我也很爱这个人，因为他告诉我们一个新世界打开了。

我之前做的项目叫做开始吧，是一个主题性的众筹社区，只帮助线下商业空间做众筹。比如说一家民宿、一家餐馆、一个咖啡馆、一个花店。当时我们在2016年、2017年做了1700个项目，融资了20亿元人民币，古典VC很喜欢我们这个项目，很多著名的VC投资了我们，2017年下半年完成C轮融资，融资1.9亿人民币，估值到2亿美金。在我们刚刚进入众筹行业的时候，其实众筹行业有一些非常强大的对手，京东有众筹、淘宝有众筹，股权众筹中还有36氪。后来复盘为什么我们这样一家小平台能够起来？一个原因是做线下商业这些头部项目的时候，它是一个非常有意思的事情，是自然带流量的东西，把一些美好的生活方式展现给大家，每个美好的小店是一个美好的生活方式。

上图左边是一个餐厅，中间是亲子中心，右边是民宿，这些项目是可以让你传在你的朋友圈中，在流量上很省钱。当然，我们还在另外一个方面做创新，我们创建了共建制度，比如说他看好一个项目想支持这个项目首先交一笔预约金，会进入一个预约共建社群当中，和项目发起人详细沟通，发起人也会开这样一场线下路演会，邀请更多的共建人一起沟通，在这之后大家通过双向选择，预约共建人选择发起人，发起人选择共建人，用区块链的话讲就是充分达成共识、充分志同道合，最后形成一个众筹社群。当时平台上可以成为一个民宿的共建人、一个咖啡馆的共建人、一个农场的共建人，而且成本不高，而且我们说服了很多经营者把经营的项目拿出来，本质上和大家去共享这些事情，这是我们当时做的一些事情。

但是在这里我们也发现了，这些事情中还是有一定的局限性的，众筹社区虽然看起来很美好，比如说我们发起人和共建人如果想建立一个信任感需要一个众筹平台去不断征信，然后每一个项目形成一个社群的时候形成更大社区的时候有一个阻碍，怎样突破社群的阻碍，还有就是价值流动性问题，支持一个项目，除了消费之外有没有其他退出手段。我们看以太坊在众筹行业造出那么大的风波的时候，我们发现其实也提出了一个非常有意思的解决方案，通过区块链没有一个中介了，但是大家彼此更信任自己了，他做的一些社群，比如说一个一个小社群，通过价值流动天然把小社群变成大社群，这种流动性非常有意思，包括会激励大家无论项目的发起方还是参与方不断为这个项目做更多的努力，这也是传统的社区里很难做到的。我们觉得它是可以把我们之前做的众筹社区，我们众筹社区未来一定会变成一个超级生态，借助区块链这些特征，所以我们义无反顾的ALL IN了这个事情，我们觉得这个东西真的太有意思了，之前我们做过很多社群。

我在开始吧跟过好几百个项目，前两三百个项目都是一点一点跟，我看着他们社群一步一步向前走，一步一步发展，开始吧是整个区块链项目的测试期，测试出的市场上或者是一些未被满足的需求。

我们这个社区了有很多人当做社交型社区，在这里结交朋友，我有很多用户最后成为我的好朋友，一个用户大概支持了50个-60个项目，这个平台有几百万的钱，为什么花这些前？他们觉得每个项目背后的人很有意思，甚至在这个项目找到他们的合作伙伴。这些需求是被开始吧满足了，但是这些需求开始吧一次众筹满足以后是否一直存在？这是我一直在想的事情，这些需求没有被旧有的OTA平台满足，没有被社交软件满足，开始吧也不一定完整的满足了他们。

我们把抽象成大家业务上能够理解的词语来说，小规模资产授信问题、小规模商业营销需求、流通渠道局限性、交易成本过高、交易模式固化。这个目前来说对于线下商业，尤其非连锁型小微型商业这个问题没有完整解决，开始吧只是解决了一个部分，解决了众筹前后的部分。

我们设想一个区块链天然在需要这样一套系统让每个人在其中找到自己的位置，让每个人付出自己的能力，每个人再得到自己的回报。

任何一个区块链，最重要的还是社区，因为技术最终需要为人服务，好的技术不代表好的为人们服务，这是我的基本认知，我从社区来讲，社区生态最重要的肯定是消费者和经营者，他们是我们最重要的人，围绕帮助他们连接起来我们需要技术开发者，因为线下商业空间中需要有和线下经济、法律相关的一些服务，所以我们这边会有风控、合规、审计，这些是参与我们专业节点，比如说律所、会计师事务所、审计事务所。一定要有一个社区治理组织，让社区围绕社区最初意愿让线下商业可以更好的经营。

我们在应用生态中围绕社区参与者的需求，会有应用生态，有消费、有营销、有权益积分的使用，互换或者预售，包括供应链金融一系列手段。

打个比方，一个东京的民宿发布了一个任务，我们在杭州的人，这个任务要设计一个针对中国游客的宣传海报，杭州一个设计师实现这个任务获得积分奖励，因为杭州旅游者想住这个民宿，购买了积分，积分比预定价格更便宜，还有一个人可能用其他的积分兑换了这个积分，他们三个人都来到了乌镇，参加今天的大会，他们发现有人在他们的钱包里投了相应的糖果，当他们走到这家店的时候发现这个糖果可以在这里使用，他们开始在这家店成为这家店的消费者，这个是最典型的消费场景，这里可以衍生出更多的场景，本质上让小而美线下商业空间联合起来，小而美线下商业空间的经营者和消费者联系起来。

我们技术合伙人会在一些技术的会议上更详细讲，我们为什么做这些东西？是围绕应用做的，应用是围绕社区服务做得。我们项目有40多个人，我们一半团队做底层链开发，还有另外一半做产品和运营，我们知道我们要到线下去，到线下一定要好好做业务模式，不能说有一个合作伙伴做我的节点就可以把这个事情做好，必须把业务模型做出来告诉合作伙伴你做什么事情，我们团队会相对其他区块链团队重很多，非常开心很多机构挺认同我们的想法，也投资了我们，比如说万象区块链、时戳资本、泛城资本等等。我觉得他们也很聪明，他们知道我们面对的是非常巨大的商业场景，我们是服务一些小商户，但是这些小商户联合起来是非常大的，他们有多大？比如民宿行业，去年有人预测2018年全球住宿行业有5550亿美金市场，民宿占1080亿市场，接近20%。之前我们做的非常熟悉的市场是餐厅市场，一家研究机构的数据，整个亚太地区2016年的时候大家在餐厅吃饭花了1.2万亿美金，预测2026年全亚太人花2.2万亿美金。

我们对这个事件的认知，为什么在Slife进入区块链在这个时代有机会服务这么多的海量小微企业？PC互联网时代最大的需求是把各种各样的信息上网，在上面可以看到各种各样信息，所以PC互联网时代最重要有两个地方：第一，门户网站。第二，搜索引擎。今天搜索引擎还是很大。到移动互联网时代，最近10年我们比较熟悉，移动互联网时代解决的问题就是时空问题，可以随时随地上网，围绕时空所需要的需求我们慢慢解决掉了，这里既包括社交，也包括直播、手游，我们发现出现了大量海量的好项目，还有像滴滴、摩拜基于地理位置的消费项目也被解决了，还有冲动消费。但是到了区块链时代，我们人类还有什么需求没有满足？区块链时代最核心的是价值信息上链，去中心化价值流动会产生一个新的信用模型，不仅仅是信任机制的问题，现在价值流动太少太少，涉及到的场景太少太少，当涉及到的场景越来越多，不仅仅是大家看到的数据，和现实生活产业链关联的时候，一定会产生一个不会比现在支付宝信用积分差的东西，它产生的东西是什么？目前看到的是新型社会组织，比特币社区就是这样的新型社会组织，以太坊也是，以太坊社区的发展不是和他一个人相关，也要和社区沟通，这种模式自人类历史上一直存在，我们历史稍微推一点可以看到很好的案例。

在欧美这些年有一个概念叫做社会化企业，社会化企业是什么？我们都知道股权制的企业，我上家公司也是股权制企业，同构股权募资，让组织人、召集人的时候用期权激励他们，大家都是用商业手段让每一部利润最大化，这是传统企业在做的，这种股权制企业有几百年历史。还有一种组织，过去20年间非常多，叫做社会化企业，这里有两个特别重要的工具，一个是众筹，一个是众包。2015年如果大家熟悉众筹行业，我印象非常深刻的一个众筹平台宣布自己转为社会企业，在欧美这种潮流更明显，越来越多的人认为没有必要占有那么多的资源和钱，应该做美好的事情，做这个社会有益的事情。我们和90后、95后沟通的时候，会发现今天的年轻人也很想做这个事情。

“我认为社会企业是逻辑性最强的事业，如果我们早这么做就可以减少我们现在面对的各种问题”，这是诺贝尔奖获得者尤努斯教授说的。那个时候还没有区块链的概念，我相信如果借助区块链，他们创造一个非常好的解决方案，我们仔细的研究这些解决方案，可能在社会化企业方向上都可以利用，我们有三位联合发起人和最早创始团队都认为我们要做一个社会化企业，我们因为这个意愿走在一起，我没有炒过币，我觉得推动社会化进步可能是我们更有意义的事情，我们想链接更多，把世界上更多美好的小店链接起来，我们想把更多经营者和消费者连接起来，把更多生态参与者连接起来，甚至把区块链参与者连接起来，我相信这是一个非常美好的世界，这个世界今天很小，但是明天会很大，因为大家都在努力。

我们也有一句口号“链接美好生活”，希望和大家早一些进入这个美好的新世界。