比特币创业公司须知“六不要”

本篇文章是作为之前的把那篇比特币创业公司须知“五不要”的后续篇，在数字货币这个变化多端的行业中，本文中的6个警告会对初创企业起到较大帮助。

1. 不要忽视市场需求

创业时最根本的事情就是要弄明白，目前或将来你提供的产品或服务是否真正满足市场需要。而这就需要对市场进行分析，了解目标受众并进行风险评估。

Synereo的CEO 多尔•康芳提（Dor Konforty）这么说道：

“一般来说，有些东西最终是不可能成功的，但公司在没有仔细研究学术界的现有解决方案的情况下就大举开办了许多项目。”

BTC.sx的CEO 乔•李（Joe Lee）对此说法表示认同并补充道：

“数字货币创业公司的长期目标应该是：针对客户需求，满足客户日益增长的需求，推出符合客户要求的服务产品。”

他说：

“随着时间的推移，如果人们对你提供服务的需求量下降，那么你的商业目标可能不是可持续发展的。公司应该把注意力集中在向用户提供稳定的服务，这样做不仅有利于公司自身的发展，对整个社会的经济发展也有益。”

2013年比特币价格泡沫就是很好的例子，一时数字货币相关的创业公司如雨后春笋般的出现。但在泡沫破碎后，加上Mt. Gox的倒闭，币价持续下跌，行业巨头BitPay、比特币基金会及矿业公等许多公司都被迫缩小规模。

2. 不要忽略（政府的）法律条例

尽管你不同意国家对数字货币的监管条例，但拒不服从，最终受到损失的不仅是贵公司，还有你的客户。

Ribbit.me网站的CEO 格里高利•西蒙（Gregory Simon）这样解释道：

“如果公司完全是个人的独资运营，那么你完全可以无视条例的做出各种决策。但是，公司一旦由多个合伙人投资运营，那么你就有义务保护他们的投资，并将这些投资人的最佳收益放在第一位，这就意味你要努力遵从所有的法律条例。”

“无视法律条例最好的结果是玩火自焚，最差的结果就是违背法律。”

此外，在加密行业领域内，成为一个合规企业不仅会让你登上新闻版面，还会增强投资人和潜在客户的信心。

总部设在丹麦的CCEDK交易所的CEO,罗尼•博森（Ronny Boesing）这样说道：

“遵守KYC政策（即充分了解客户）是公司未来发展和拓宽公众接受度的唯一途径。所以即使是像丹麦这样不需要KYC政策的国家，为了在全球范围内的发展，还是需要实现合规性。”

3. 不要通过代币众筹的方式来集资（除非是有价值的代币）

据BnkToTheFuture.com网站的CEO西蒙•迪克逊（ Simon Dixon）称，（代币）众售已经成为初创企业融资的一种“非常创新”的形式。然而，这里也不乏一些潜在陷阱。尤其涉及到法律合规性及“哄抬股价”。

Dixon这样解释道：

“投资人应当对代币众售持谨慎态度。尽管交易价格在市场上凭空是出现的，然而一旦出现，在达到某种合理价格前（通常低于众筹价格），非常容易造成价格的哄抬。”

因此，如果你可以保证投资人每个币的价格为20美元，那么这无疑会给你带来不少关注。但是现实生活中的市场往往和预期不同，因此要做好不能兑现承诺时面临的后果。

多尔•康芳提（ Dor Konforty）补充说：

“我认为只有当代币在正在创建的系统中可以明确使用时，代币众筹才能起到作用。目前，大多数的众筹代币本身并没有价值，包括万事达币（Mastercoin）在内。”

也许，在众筹时需要考虑的最重要因素是：你自己和客户都要清楚你卖的到底是什么。迪克逊警告说，初创公司和投资人对此“都需要非常谨慎”。由于买卖的本体发生了改变，故股权销售而非产品销售的做法可能被判断为非法的。

“如果企业替代股权，将代币销售给投资人，那么这一商业行为要依据国际证券法受到监管。”

他总结说：

“同时，如果“众筹”销售的是商品功能的代币，而非股权，那么通过比特币或发行新币形式进行集资的话是会非常有效的。”

4.不要过于集中

银行和其他中央控股的实体无疑对比特币，尤其是去中心化感到畏惧的。“去中心化”这个词已经成为<无政府加密>主义者、以商业安全，服务精通技术的用户为目标的初创公司高举的旗帜。

尽管实现去中心化的道路上还存在许多困难，但对贵公司的运作进行去中心化是增加产品（服务）安全性和灵活性的良好一步。

Bitnation的CEO Susanne Tarkowski Tempelhof 说：

“去中心化是个容易被一知半解的新词。因此，人们常常忘记它的初衷是什么。去中心化有一个特定的作用：由于不必担心‘权力中心’被破坏，所以具有极强的回弹力。”

她强调道：“支持去中心化的技术，同时也是实现管理权下放、财政分配、通讯交流的关键。”这是个漫长而艰难的过程，但对去中心化的长期存在又是一个必要的过程。

“我们公司估计，要想在企业各部门完全实现去中心化大约需要5年时间。” Tempelhof总结道。

简单地说，如果有哪里出错了，比如分散储存管理客户（资金）私钥，通过化整为散的方法，黑客的日子就会变得难过了。

5.不要小看黑客

去年年底，一个匿名的白帽（指善意的）黑客在由Blockchain.info提供的在线钱包上，发现了一个脆弱的地址存在安全问题，趁机偷取了250个比特币。虽然，故事以喜剧收尾，黑客返还了比特币，人们从中学到了宝贵的一课：不要混淆自满和安全。

Bitrefill的CEO Sergej Kotliar解释道：

“很显然，知道你在掌控可能被偷窃的在线货币这一事实非常重要。几乎至今所有交易所都或多或少的被黑客攻击过，现在看来钱包的安全性仍是个不可忽略的大问题。”

他建议：“雇佣白帽子黑客是一种方法。还有就是通过限制曝光率，比如不要在线持有比特币。”

因此，通过在现实世界的条件下对安全性进行测试总是种能让人睡得安稳的好办法。通过雇佣白帽子更靠近你的敌人，无疑是确保更佳安全性的方法之一。

罗尼补充道：“白帽子是确保长期发展的重要组成部分，他们可以时刻提醒黑客不要去打小算盘。”

6.不要把注全压在比特币上

我们经常听到这么句话：“比特币最后可能失败，但其技术将被保留下来。”诚然，比特币已经取得了前所未有的成功。而其他的二代货币也对数字货币龙头老大的位子虎视眈眈。

Toast的创始人Aaron Siwoku警告说：

“不要将一种商业模式建立在’比特币可能成为世界新型货币’的观点上。而是应当把商业模式建立在区块链可能成为金融服务及与其相关的流动性负债分布式链接的新范式上。”

尽管比特币潜力巨大，但并非是可医治全部金融问题的灵丹妙药。因此，把全部筹码压在比特币上可能犯了个严重的错误。当瑞波币，比特股，“美元币Dollarcoin”等最为投资人新宠出现时，比特币可能因无法克服其自身毛病，而以失败告终。

另一个则是要考虑可利用具有像更佳匿名性或专为某行业设计的币来代替比特币的某一特定小众市场。随着第二个千禧年将会对传统银行进行继续改造，加密货币越来越合法，这一选择变得越来越重要。

格里高利•西蒙（ Gregory Simon）解释道：

“与其他任何行业一样，不同的消费者有着不同的需求。我希望比特币能迎合某个特定市场而非整个市场的需求。比特币不会失败。相反的，它会不断成长。但它会变得越来越小型化，在迅速增长的分布式总账行业里所占份额越来越小。”

他总结道：“作为名企业家，应该要弄清整个分布式总账行业和比特币可能为企业带来的机遇这两者间的关系。”

原文：http://cointelegraph.com/news/114869/6-more-donts-for-bitcoin-startups
作者：Allen Scott
译者：熊纯倩 Sunny
责编：printemps
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